Lazy Gaga Hostel 春田家家青年旅舍
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前陣子雨傘運動牽起的 unfriend 潮,是我少數不響應的號召。都已經非常無力了,到處在 Facebook 和微信等回應反佔領者,澄清誤解,分享事實,幾乎是我唯一能做的事。有次一位生意受影響的朋友責難佔領者霸道,我回應說無可否認這是霸道——literally——霸佔道路,但「霸道」這個詞沿用多年,大家都能理解是用在有權力、財力或者武力的人身上,指的也並非物理的道路,訴求長期無法得到正視的公民被逼上街頭,難言霸道。
不過,對霸道的重新演繹,證明我錯了。潮聯入禀高院指旺角佔領運動影響生意,獲法庭頒禁制令要佔領者離開,本是行使公民權利,無可厚非。然而超過十年以來,潮聯在旺角道與亞皆老街一段通菜街大模廝樣佔用多條行車線,綠燈照樣停泊上落客,市民和執法者一直隻眼開隻眼閉,潮聯崩口人不忌崩口腕,賊喊捉賊,諷刺之極。
細心一想,佔到通道就能得到權力財力這個事實,從來沒有變過,單是廣東道、銅鑼灣一個小舖位月租過百萬就完全說明這點。然而,把這個理念貫徹得最為淋漓盡致的,還不算本港地產商,而是國內遊戲產業的渠道。
所謂渠道,跟十幾二十年前互聯網剛興起時門戶網站的概念相似,都是聚集人氣從而變現,只是隨著互聯網、應用、智能手機和平板等發展,形式變得多元化,比如即時通訊工具如 QQ 和微信、搜索引擎如百度、支付工具如阿里巴巴的支付寶錢包、保安工具如 360、軟件超市如 91 應用市場、輸入法如搜狗、視頻網站和應用如優酷,甚至女性生理週期管理應用,年中融資三千萬美元的大姨嗎。總之,佔據到網民天天要經過的主要幹道,必能賺個盤滿缽滿,毫不誇張。
在國外,佔據網上主要幹道後,透過出售廣告位來賺錢是常識,最知名也最成功的莫過如 Google。但國內的遊戲渠道的模式比出售廣告位還進一步,直接跟遊戲廠商攤分收入。這就好比,廣東道的業主不是向名店要求定額租金,而是跟名店對分收入,而且,消費者是先付款給業主,過後業主才每月分給名店。
遊戲正如商店,有賺有蝕,而跟商店不一樣,遊戲的商業成功率非常低,十個當中不足一個最終能賺錢,渠道跟遊戲分攤收入,也等於分攤風險。巧妙的是,渠道只要調整一下位置,又或者根本不需要提供位置,就可以馬上避免不盈利的遊戲佔據寶貴「店面」,遊戲想要更多的人流,只能掏錢賣廣告。透過這個方法,渠道名副其實「輸打贏要」,實實在在把利益最大化,是個比賣廣告位置「收租」更厲害的商業模式。
最成功的商業模式,伴隨而來的是最徹底的叢林法則。最「吸金」的遊戲,放到最顯眼的位置,稍次的放到次級欄目,位置用光之後,剩下的遊戲只能由玩家主動搜索。營運的邏輯最終化成單一指標:每顯示遊戲一次所產生收入,其他,都不重要。
一切似曾相識。換到港式智慧,就是每平方呎租金。最簡單的數學告訴我們,對於商戶,假如每平方呎店面能產生的收入低於每平方呎租金,生意只能虧本。即使每平方呎店面能產生足夠的利潤繳納租金,只要有人的每平方呎利潤更高,願意付更高的租金,管你百年老店還是街坊最愛,只能讓路。
這種廣東道法則,或稱領匯法則,正在體現在國內的遊戲產業,也同樣在香港普遍適用於眾多產業,並以「自由市場」之名,得到廣泛認同。
# 原文刊於《明報﹣星期日生活》 2014.12.07 “Ryu vs Ken” 專欄
* 圖:蘋果日報

Chinese University of Hong Kong
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勝香園大排檔
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公司裡一位遊戲製作人,上週末發來訊息,說心情太壞,禮拜一沒法上班。
製作人性格一向超級樂天,對世情嬉笑怒罵,隨手拈來都是搞爛 gag 的題材,鬧情緒跟他形象格格不入,這種請假教我意外。硬是要猜個原因的話,我會想是不是鳥山明或者哪位殿堂級漫畫家去世了,讓這個超級宅男也憂鬱起來。
後來又補上一句,說公司走運了,他會因此把心血投放在製作中的遊戲,遊戲將會變得更好。難免給人失戀寄情工作的猜想,雖然發生在這位仁兄身上很彆扭。
製作人週二復工,下班說要晚飯喝酒。本已離開酒精的我,遇到這種情況也會例外一下。廣州火鍋店桌上,得知他心情低落原來是因為搬到新居後,曾祖母的遺物、八十年代的漫畫、玩具和藏書被家人收拾時扔掉。這個原因,剛聽到的時候難免覺得搞笑,不是存心嘲諷,但就是聽著覺得逗。但認真想來,確實也真帶來傷痛。他甚至跑去垃圾站、追蹤垃圾車去嘗試找回,就算要笑他宅得可愛,也是笑中帶淚。
平時說話沒幾句認真的製作人,兩瓶啤酒到肚反倒變得異常正經,沒了調侃,多了道理。從解釋被扔掉的物品是何等珍貴,說到社會在這二三十年的高速經濟發展中失去了多少。
「以經濟為單一目標的發展模式,使得任何地方和產品都變得一樣。」這個我一向能體會的邏輯,從他口中說出,依然鏗鏘有聲。製作人家住公共屋邨,跟我一樣,痛恨領匯。「商場翻新後,就是一間Seven,一間百佳,一間萬寧。我哪裡都不用去了,到處都一樣,我還去別處幹嘛?」
「還有一間波仔。」是我唯一能給的回應。
「當誰想要自食其力,可以在街頭當個小販,這才叫『自由經濟』。香港這種租金主導商場主導的模式,最是不自由。」這個對「自由經濟」的詮釋,倒也新穎。說著,跟侍應生點了一份牛雜,悼念以前在家樓下能買到,現已一去不復返的牛雜小吃。
製作人畢竟樂天,繼而就說到值得安慰的,趁專賣舊玩具的油麻地現視點商場還沒結業前去掃了些正貨,還有千辛萬苦在網上找回了一兩本被丟掉的舊書。至於把精力投放到製作中的遊戲,並非單純的轉移注意力,而是因為製作中的遊戲正是以舊香港和鞭撻地產霸權為題材。
「現在這種狀態,我唯有讓失去的都在遊戲裡重現作為彌補。」製作人雖然大大咧咧,但對舊事舊物自有他的情懷。舊不一定就是好,相反,擁抱落伍的制度、過時的模式,是過氣政客和既得利益者不肯放手所為,是守舊。懷舊說的舊,是歲月沉澱下來的文化和生活,是人與人之間溝通的基礎,感情的載體,是值得守護的歷史。
自從年初國內的錘子手機發佈,標榜用心打磨細節的工匠情懷,「情懷」成為國內不少品牌宣傳的賣點,都希望「情懷」可以替產品證成更高的毛利率。但正如「面是人家給的」,是否有情懷還是受眾去說最有說服力。
遊戲方面,近期最是獲得玩家認可為「情懷作品」的要算紀念碑谷(Monument Valley)。畫面清新唯美、空間錯覺迷宮、夢幻探險等元素,讓眾多鄙視收費下載的中國玩家樂意掏腰包支持,付得心服口服。
工匠情懷以外,懷舊之為情懷,套進遊戲這種新媒體,彷彿是種先天的矛盾。但正是因為這種矛盾,製作人希望有機會讓錯過了那段光輝歲月的年輕人,也能透過遊戲細味那個年代。
謹借李宗盛在球鞋廣告《致匠心》的一段話,與製作人共勉:
「人不能孤獨的活著,之所以有作品是為了溝通,透過作品去告訴人家,心裡的想法,眼中看世界的樣子,所在意的,所珍惜的。所以,作品就是自己。」
# 原文刊於《明報﹣星期日生活》 2014.11.23 “Ryu vs Ken” 專欄,小量修改
Seomyeon, Busan, South Korea
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Pearl River
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大帽山頂
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