- 本週六(8.10)13:00-15:00,我會飄洋過海來到西門町飛地書店,如常跟來臨的讀者開錢包、派 DHK、聊天。這也將是首次名副其實的「pop-up store」,即場發售我幾本書的簽名版。
- 緊接著漂流教室的 15:00-17:00,同樣在飛地書店,我會跟 da0 發起人葉向林對談,題為「DHK dao & da0:web3 實踐公民社會經驗分享」,有興趣的請勿錯過,在此報名。
過去兩年我多次談及分散式出版,這次我延續話題,但既不涉及技術,也無關內容保育,而是最為實際的商業問題:怎樣賣書,如何賺錢。
因為分,所以散
在傳統出版業,書店通常以書本標價七折入貨,換言之,假設書價 100 元,書店入貨價為 70 元,不打折的話,毛利率 30%。從另一個角度,假如你是出版社,或者跟我一樣是自主出版的作者,需要預留書價的 30% 給推廣通路。
至於傳統電子書(這個說法是不是怪怪的?),正體中文書市場由 Readmoo、Kobo 主導,另有較小的 Google Play Books、Apple Books 和 Kindle 等,這些平台對應傳統紙本書店,抽取分成,以 Readmoo 和 Kobo 為例,多數情況為 30%。
電子書在可攜性、分發成本等方面遠勝紙本書,可是商業模式卻不然。相對於傳統紙本書店,即使台灣的誠品、金石堂等連鎖和香港的三中商(即三聯、中華、商務)靠著規模效應主導市場,至少還有些微空間留給獨立書店,反而電子書市場卻退化到寡頭壟斷,傳統紙本書店想參一腳連門都沒有。
不過以上說法也不完全正確,每個電子書平台都設有合作推廣計畫,以 Kobo 為例,假如你帶來一位顧客,可獲得銷售額的 5% 作佣金;至於 Readmoo,佣金則為 3%。然而,雖然書店可以推廣電子書賺取佣金,但由於回報太低,書店當然選擇推廣利潤高六至十倍的紙本書,而不會「倒自己米」推廣電子書。
分散式出版之謂「分散」,除了多點儲存,永續保存內容,也貴乎推廣通路百花齊放,利潤均衡分配,出版產業共榮。有見及此,同樣為電子書店,Liker Land 的合作推廣方案卻跟紙本書看齊,把書價的 30% 全數給予推廣方,只保留 5% 支付平台成本。
除了有利出版業,以上模式對於自主出版也非常重要。試想像你是自主出版的作者,把書放到 Kindle,除非能推上榜單,否則每一張單子要麼是你本人辛苦爭取回來,要麼就是刷盡人情卡請朋友幫忙推薦,亞馬遜不會幫你推廣,卻每筆交易抽取 30%。相對而言,使用分散式出版,只要作者註冊成合作推廣方,銷售自己的書籍就能賺取書價扣除信用卡手續費的 95%,為自己作嫁衣裳。
且以最近兩本在 Liker Land 上架的書為例,讓我們算算帳。
案例一:《哲學未來書》
兩個禮拜前,我刊出了好青年荼毒室新書《哲學未來書》的序言,並附上買書鏈結。在這個案例中,我的身份是合作推廣方,每賣出一本可獲售價 17.93 鎂的 30%,即 5.38 鎂作回報(Liker Land 的算法居然慷慨得連信用卡的成本都不扣除,直接以書價乘以 0.3 計算我的佣金,小聲說免得他們修正,我懷疑這是個 bug)。
文章刊出兩天,我共賣出 16 本《哲學未來書》,獲得 5.38 x 16 = 86.08 鎂分潤(請容我強調,儘管如此,文章完全出自真心,我從來不接業配)。
我只是小薯,真正能帶流量的是作者本身,透過社交媒體,好青年荼毒室產生的銷售遠超 16 本,這是自身實力,分散式出版務求公平分配,因此作者每賣出一本可分得除信用卡手續費(0.3 鎂 + 4.4%)及 Liker Land 平台技術支援(5%)外的整筆收入。
案例二:《區塊鏈社會學:金錢、媒體與民主的再想像》
至於上週正式發售的 2024 年版《區塊鏈社會學:金錢、媒體與民主的再想像》,我則是身兼作者及推廣,以定價 19.99 鎂的「紙本書 + 電子書套裝」為例,每賣出一本,我可同時收取兩個身份的分潤,分別為合作推廣方所得的 6 鎂:
和作者所得的 11.81 鎂:
餘下的 2.18 鎂當中,1.18 鎂為信用卡手續費,Liker Land 只收取技術支援的 1 鎂,不得不說,佛心得讓我過意不去。
One more thing ——
透過 Liker Land 賣書,後台除了實時更新並清楚列出每筆收入,更透過 Stripe 自動定時打款到我的銀行帳號,甚至可以選用密碼貨幣,USDC 直接打到錢包,打款週期可選每月、每週甚至每天,對於我這種懶於請款,更極度抗拒催款的社恐患者,簡直是福音。
閱讀不忘支持出版業,現凡透過以下推廣鏈結購買《哲學未來書》、《區塊鏈社會學:金錢、媒體與民主的再想像》套裝或董啟章的新書《菩薩 18》珍藏版,每本可為相應書店帶來 5.38 鎂、6 鎂或 9 鎂收入。
- 飛地書店:《哲》、《區》、《菩》
- 留下書舍:《哲》、《區》、《菩》
- 森記圖書:《哲》、《區》、《菩》
- 獵人書店:《哲》、《區》、《菩》
- 序言書室:《哲》、《區》、《菩》
- 突破出版:《哲》、《區》、《菩》
- 一拳書店:《哲》、《區》、《菩》
- 界限書店:《哲》、《區》、《菩》
- 香港文學館:《哲》、《區》、《菩》
有意成為 Liker Land 合作推廣方,締造出版業共榮,請跳過我直接聯繫團隊。
p.s. 就我所知,初版《區塊鏈社會學》有三個錯別字,這次有機會再版,除了更新內容,當然趁機修正,務求製作出零錯字的新版本。沒想到,即使兩位編輯和我加起來看了百遍還是走漏眼,甚至還錯在當眼處,讓我納悶非常,只能跟自己說,留一份遺憾,期待還有再再版的機會修正好了。
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