國內流動數據行業的政治智慧

年輕男子P絕不假道學,從不諱言自己好色。他覺得,食色性也,好色沒有甚麼不妥。

另方面,P對流動數據通訊技術也很熱衷,尤其喜歡下載圖片到手機等玩意兒。兩種嗜好整合在一起,P最喜歡用手機下載性感美女圖。不過,他總嫌市面的服務無論質和量都不“達標”。P希望將自己的珍藏公諸同好,在手機上推出史上最強的性感圖片頻道是他的理想。

P雖然長居香港,但由於香港市場小,網絡商分成又低,P只對其他鄰近的市場有興趣。馬來西亞、泰國等東南亞國家,不是政府管制極嚴就是宗教色彩濃厚。台灣本是個很值得開發的市場,但內部競爭太激烈,而且除了P大量擁有的日本內容外,P缺乏聯繫的本土內容亦很豐富。似乎,還是內地市場最值得開拓。

於是,P於上周跑到廣州找從事流動數據行業的朋友J取經。P得悉,手機性感圖片在國內可透過WAP和MMS下載,當中又以WAP為主。短訊在國內雖然大行其道,但細小的數據量無法盛載彩圖,而以短信發送WAP地址供用戶下載圖片的方法,一則用戶介面不友善,二則要花費極大量的宣傳費展示圖片和下載號碼,因此在內地甚少為SP(服務供應商)採用。

P清楚明白,要真正了解市場,最好的方法唯有親身體驗,於是向J借了可上網的G網(GSM)和C網(CDMA)手機及SIM/UIM咭(與其他地方不同,內地的C網手機亦是使用插咭,即UIM咭),瀏覽夢網和聯通無限WAP網站。P發現,兩台的SP所提供的圖片下載服務都非常豐富,不但SP眾多,而且提供的服務多不勝數,每服務又有多個欄目和上千幅的圖片。可是,P瀏覽了很久,卻看不到多少性感圖片,深信對這方面的需求是人皆有之的P,心想定是網絡商管制極嚴,令性感圖片苦無半點市場空間。

懊惱之際,J卻告之原來國內這方面的市場極大,市場領跑以性感為賣點的WAP圖片下載服務,推出僅八個月,月收入己過百萬,會員人數直逼二十萬。只是,適逢兩國兩會舉行期間,所有識趣而富經驗的SP都很把內容“改革”了。部分不識趣的SP,收到正式文件,清晰的指示“掃黃”的尺度─如不可用挑逗性字眼、不可露點、若為首二十幅圖片更必須為“大頭照”等─仍無相應行動的話,只會面臨服務被查封的命運。P醒覺,原來在國內幹這方面生意也要有一定的“政治智慧” 。

J續說,另外群發WAP Push的宣傳手法亦有類似情況,兩會期間,SP全都很收斂。否則,以平日SP違規未經許可大量發送宣傳訊息予用戶的情況看,P在試用服務的幾個小時內收到多個宣傳訊息亦不足為奇。

J解釋,國內的WAP市場非常“火”,收入每月以20-30%增長,以中移動總網為例,上月給SP的分成達四千二百多萬人民幣,單月注冊用戶增長19%。因此,很多業務上線後,只要內容是真正有市場,加上適當的宣傳,收入都很不錯。

P聽畢滿心歡喜,怎知J的進一步解釋卻是一盤冷水。“最大的問題是,開通WAP服務的門檻極高,即使有足夠的資金-即人民幣一百萬元─和內地法人/合作伙伴申領ICP牌,與網絡商打交道、拿WAP的合作合約、讓服務通過評審,都是難度極高的關卡,尤其是對於人生路不熟的港人而言。況且,還有眾所周知的知識產權問題…”聽J的口吻,與其說是教路,不如說是訴苦。

在返回香港的直通車上,看著東莞穩賢山莊的大佛,P覺得,在國內做流動數據生意,既複雜,也簡單。

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