我記得，電影落畫後不久，回港出席中學好友的婚宴。

我不賣書　我賣內容

同桌的好友除了在教科書出版社工作的pc，還有當教師的。大家聊到港府有意推廣電子教科書。

這個問題多元得很。有家長贊成，因為覺得可以省錢（但願如此）；有家長反對，因為怕要因此而買筆記本電腦，又或者覺得IT人贊成是基於自身利益（陰謀有餘理據不足）；IT人一般贊成，多是相信科技可以改善世界，比如眾志成城寫一套wiki教科書，集各家智慧之餘更免費（個人屬於這類，但其實心知家長不相信免費書本）；老師多有保留，因為要學的東西太多，培訓卻欠奉，且現時所謂電子教學多流於筆記Powerpoint化，老師對這類政策印象不好（完全可以理解）；政府態度暧昧，不過多半是以財團利益為依歸；而書商呢？當然是以既得利益者的角度出發。

pc說，書本內容早就有電子版，甚至，書本往往附送光碟，裏面有齊書本的內容。可以說，書商已經在提供電子書了，至於實體書，不過是用來收費的載體而已。否則全面電子化的話，大家互相拷背，書商擔心自己收不到錢。

pc還說，其實他們不是賣書的，只是賣內容而已。

因為對電子書有點想法，扯遠了。我真正想說的其實就是這句說話而已。「我不賣書，我賣內容」。這個說法太酷了！感覺說的人不是知識份子，就是藝術家似的。

而我雖然是開發和發行遊戲的，行內也稱為內容供應商content providers，卻沒有這個酷的福份。公司的主要市場在盜版當道的大陸，賣內容像賣空氣差不多荒謬。

大陸的盜版問題嚴重，舉世皆知。有多嚴重？我這些年的體會是，嚴重得沒有人覺得是問題。即是說，絕大部分的人覺得內容本來就是免費的。肯用五元買張DVD的人，是覺得燒錄這些碟有成本，擺賣也有成本，所以值五元。至於互聯網，既然已經給中國電信付了寬帶費，免費下載歌曲自是理所當然。我不是在說反話，也不是在玩幽默（對做內容的我來說這幽默太黑色），只是直接描述大眾的心態。

如果我們能夠平心靜氣去看這個社會，其實也不難理解這個現象。在我的老家新會某村，街邊的牆上大字寫着「電力不是免費資源」（大意），可見一些我們以為理所當然的東西，其實是需要一個教育過程的。缺少教育，社會難以責怪看着大自然閃電的人認為電力是免費，或者從第一天上網用的內容盡是免費的人以為內容是公共財。更何況，即使源遠流長的核心價值，經過文革也被批得體無完膚，我們又怎可能期望尊重知識產權這些現代觀念一下子內化成為社會價值？在這個社會，有能力的賺錢，沒能力的省錢，才是王道。

所以我堅定的相信，政府在知識產權方面的責任，就是教育，即使這句話說出來很傻很天真。另外，請港府也自我教育一下，不要有事沒事做道德警察，還自以為捍衛了知識產權。

至於民間做內容的，電影、音樂、文字、軟件，甚麼都好，固然不能乾等教育發揮其功效，但與其動輒訴諸於法，加強政府淫威，窒礙資訊發達，不如擁抱科技，探討新的商業模式，利用新科技、新概念去取代因為盜版－與及其他原因－所失去的。順帶一提，業界喜歡以「盜版的流通數量 x 正版的價錢」這條公式去計算自己的損失，實屬搞笑。拜託，要付那個價錢就不會有那個數量的人購買好不好。

我不賣Game　我賣體驗

說到這裏，雖然不認同盜版行為，但不得不讚賞國內的商人和創業者，沒有道德包袱，和省下向政府施壓甚麼的時間，比香港甚至歐美的公司都來得靈活，發掘出不少創新的商業模式。

最典型的模式當然是自己不做盜版內容，但任由用戶上載內容，收到收訴才處理。流量做大了，內容供應商反過來要找上門尋求合作，到時再金盤洗手，多爽。鄙視這個大陸模式？萬人景仰的「創意」企業Youtube何嘗不是？沒有那海量的MV和電視節目等，又有多少人有興趣日日看巴士阿叔？

至於我所處的遊戲業則更徹底。是認命也好，是靈活也好，整個中國的業界壓根兒就不期望把內容賣給用戶。或者說，也曾有抱這個期望的，但都關門了。事實上，單機PC遊戲業絕蹟，不是因為沒有需求，而是因為沒有可行的收費模式，於是要不成功轉型網絡遊戲，要不關門。

不賣內容，業界賣的是體驗，這跟香港的飲食業有些相似，但更進一步。香港的高檔餐廳，講求提供整套用餐的經驗，一千元的消費，可能有七百元是吃裝修、燈光、招呼、音樂等。而網絡遊戲，除了體驗，還是體驗。

現時，絕大部分的網絡遊戲都是「終生免費」的。這是業內的標準說法，至於永遠有多遠，則視乎遊戲的生命周期而定，一般在三至五年不等。而免費之餘，遊戲內總有很多選擇性的收費項目，「改善用戶體驗」，比如，獲得絕世寶劍、換上華麗衣服、穿越時空、當一幫之主等等，總言之，就是能人所不能，得人所沒有，提升社會地位。當然，遊戲講求公平，不過如George Orwell所說，all players are equal, but some are more equal than others.

如果妳/你在疑惑為甚麼有人會為了一些「不存在」的虛擬物品而消費甚至抓狂，那是因為你/妳在現實生活中擁有的太多了，不屬於這群人。2002年，香港一名十六歲少年不堪網絡遊戲裏面的武器被盗而自殺，是大部分成年人都知道而不明白的新聞。事實上，一個遊戲裏面佔了百分之五到二十的這些「人民幣玩家」，很多都不是消費力特強的小資，反而更多是一無所有的低下階層、學生等，她/他們買的，正是現實生活中無法給予的體驗。

還是無法理解的話，請想想一個LV手袋造價多少。賣價裏面，「虛擬」的不也是佔了大部份嗎？相對於十元八塊的環保袋，很多LV手袋連一份報紙都放不下。那麼它的功用不是帶來虛榮的體驗又是甚麼？原來LV手袋也是「不存在」的。

虛擬物品帶來的體驗，可以是很實在的。

十年的上半場是《阿甘正傳》。

不少人覺得我是Forrest類型，傻吓傻吓，髪型老土，衣著過時。這個我不介意，甚至也不反對。事實上如果我在乎這些看法，因為這些看法而改變，人家也不會覺得我像Forrest了。不過，這並不是我的前半段十年像Forrest Gump的原因。

所說的是電影的後半部分的長跑。話說Forrest的母親離世後，Jenny回來了，跟Forrest過了一段美好的日子。但很快，Jenny又離開了，Forrest掉進人生谷底，不知所措。突然間，Forrest想跑步，就跑了。

“That day, for no particular reason, i decided to go for a little run. So i ran to the end of the road, and when i got there, 　i thought maybe i’d run to the end of town… i just kept on going.”

事情就是這樣開始的。在人生的低點，我失意、迷茫，我不知所措，於是，我「搵啲野搞」。

不過是這樣而已。

多次有人問及我的計劃，我總是說，先做兩三年再算。兩三年後，面對同一個問題，回答同一個答案。

三年又三年，三年又三年。

後來，居然有人把「沒事找業創」這件破事兒當作成就了，偶爾還用來做做文章，為它賦與意義，作個報導。受訪時，我沒想要神化自己，只是好像覺得在某些場合該關顧體面，說某些話而已，好像在婚禮裏應說「白頭到老」，而不是「找個伴，生活好過些」。而記者總是文筆很好，出來的訪問變得「宏偉」了。這不是說報導失實，只是角度，好像從低往上拍攝人像，矮仔變偉人。

慢慢地，我有了一大群夥伴，覺得這個事情還有點意思，和我一起跑這個馬拉松。

“Are you doing this for world peace? ..homeless? ..women’s rights? the environment? They just couldn’t believe that somebody would do all that running for no particular reason. Now for some reasons, what i was doing seemed to make sense to people… so i got company.”

意外地，夥伴們、沿途的美景、靜下心的機會，反過來為這段本來漫無目的的旅程賦予了不可取締的意義。

所有人都以為我是先有目標才一直堅持長跑，但實情卻是，我從這段數以年計的長跑裡面，找到了它本身的意義，找到了想去的地方，找到了平靜。最難得的是，還找到了一幫好朋友、伴侶。

（待續）

肯定不會以「成功人士」自居。最驚。

肯定不會說「我哋舊時咁咁咁」，同學這代比我幸運。（按呂大樂的「四代香港人」，我是第三代末的香港人，跟現在的第四代相差半代。）

肯定不說「只要肯努力，一定會成功」，反正我自己也不吃這套，即使我深信機會總是由準備充足的人把握。要說我寧願說「很傻很天真，活得很開心」。

肯定不會建議應該選甚麼職業，要求甚麼工資才合適等等。「『就』業講座」的用字不知道是刻意避開「職業」、「事業」、「創業」等字眼，還是純屬巧合？但既然邀請是用英文寫的”Career Talk”，我不願也不懂談職業相信也不能怪我。

「職業僅為個人，事業則為大眾。立志成功事業，不怕沒有職業，專心謀求職業，不一定能成事業。」－－新亞學規第五條

以前沒能力深刻理解老師的教誨，現在細續，才發現短短六句說話總結得那麼深刻。

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延伸閱讀：新亞學規

雖然已有十年，但我卻是在最近才肯用「創業」描述自己的所為，而且仍然用得不自在。這個詞以往給人的感覺太有為、太像成功人士，不適合我。試想想，如果有港男去見未來外母，被問到自己的工作時回答說「我創業」，要麼就是給未來外母帶來無限想像空間，要麼就會被視作神經病。

「創業」已是那麼沉重，「創業家」就更加不是可以用來作自稱的詞語了，就像”Honorable”，不可用在自己身上。所謂「面是人家給的，架是自己丟的」，人家把你/妳叫創業家屬於俾面，自己叫自己創業家，你最好是姓李的，否則很可能會像某自稱為「政治家」的領導人一樣，給人笑到面黄。

所以我更喜歡以「自己搞野」描述自己的工作。事實上，一切正是那樣不無隨意性地開始的：九八年，正值失意，跟友人的火鍋聚會慶祝生日，我跟大家說「想搵啲嘢搞」。然後就「搞」了。 的確，就是那麼一回事而已。

要不，我們都不要再大談創業，辦甚麼創業課程好了。市場分析、商業計劃、風險投資、退出策略，叫創業太沉重。或許只會讓更少人，尤其年青人，去創業－－不，去「搞野」才對。

沒嘢好搞，便搵啲嘢搞吧。

p.s.

國內的朋友看youtube太慢的話，可看新浪版本的視頻。

《帝國online》官方網頁：下載、論譠、其他資訊

只不過，很多事情萬變不離其宗，概念還在，只是換個說法而已。

B2B是business-to-business，即是買賣雙方都是商業機構，最為大眾熟悉的是阿里巴巴；B2C是business-to-consumer，即Amazon那種網上商店；C2C當然就是consumer-to-consumer，即淘寶、ebay那種。

當時，甚麼B2C2C2B都只是一些未經證實的概念，很多人認為B2B能做得更大，也有些人覺得C2C才是王道。反正，事後發現B貓好C貓也好，都各有抓到老鼠的好貓，反而最成功的Google，既B也C，即不B也不C，反正完全脫離了那種思路。

我一直覺得，反正各種模式都有足夠大的市場，執行才是關鍵，興趣才是最重要。從來不喜歡做2b的生意，不是覺得沒可為，而是對我來說，做生意（不單是e-business，反正是business）的最大樂趣和滿足感源於於看見最終用戶在用你的產品 /服務，直接跟你接觸，讚你最好，就算是彈也不賴。很多人用，所以很快樂，如果還因此賺很多錢，那幾乎可以說是副產品。這一種心態，也能從許多有想開cafe的人身上觀察到。

2b和2c的生意，雖然目的都離不開討好你的客戶，但因為一種客戶是個人，另一種是公司，引申出很多不同。個人客戶單純、直接，喜歡就買，不喜歡就不賣，就那麼簡單。公司客就不一樣了，預算、策略、系統的兼容性、政府的政策等因素都會產生很大影響。更重要的是，雖然客戶是家公司，但跟你接觸的還是個人，個人的喜好、利益不一定跟公司同步，反而更多的情況是“decouple”－－這個產品對公司有利，但無助個人的升遷；那個產品對公司用途不大，不過會計年度快完結了，預算必須花掉，否則明年的預算會減少；再加上個人利益的因素，結果做2c生意的公司會發現，最終用戶的喜好要關心，但公司的決策流程才是關鍵；質量應該有，不過。關。係。最重要。

一直只想做2c生意的我，選了手機遊戲這行業本來很合適，手機用戶的數量，滿足感足以把我淹死。可是，因為運營商和手機廠商由始至終在流動互聯網中均佔有極重要的位置，不像PC的互聯網站，能直接到達用戶（聽過多少做網站跟ISP合作？），模式不期然成了”B2B2C”。

起初以為，這不過是一條直線中間加上一點而已，沒想到，多出來的這一點，把我從原來的方向帶得很遠、很遠。

以上的現象，在中國更是給演繹的淋漓盡致，變成了B2B2c，做這個生意的箇中感受，不足為外人道。

（應該會有續集吧）

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Wikipedia:B2B, B2C, C2C, G2C…

反正我覺得這個詞很好用，於是奉行了拿來主意，偷來就用．幾年前剛開始小博時，欄目有我讀、我看、我拍等，後來開始寫一些「九唔搭八」的東西，不知放在甚麼欄目才好，叫其他又嫌難聽。幸好出現了林夕寫的《我生》，我的生活、我的生命、我的人生、我的生存意義、我的生態、我的生產、我的生計… 反正就像一幅抽像畫，喜歡怎解是怎解，悉隨尊便。

當然，也能然理解為我的生意－－雖然很大程度上也就等於我的生活。

牛年，公司踏入第十年了，打算正正經經寫一些關於我的生意，即流動、互聯網、創業的文章，「我生」欄目正好大派用場。

儘管我是「撈偏」的，有興趣、甚至知道我說甚麼的人都不會多，但自言自語又何妨？

p.s. 在slug裏要把「我生」翻譯，想了一會用了”i am”。文棍有沒有更好建議？

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《我生》歌詞
豆瓣：古巨基《Human我生》
維基：《Human我生》

有別於其他頒獎禮，主辦方很用心地找來很多業界內的專家，為入圍企業寫一些評語，有正面的，也有反面的。給拉闊的評論，雖不是百分百準確，但不失中肯靠譜。

我不亢不卑地接受各同行的意見，牛年的願望是做得更好。

（如果以上連結過期，可按下面鏈結）

幸好中國倒是有好幾個手遊頒獎禮，其中比較大型的有ChinaJoy和金遊獎。金遊獎今年是第三屆，辦得越來越有聲有色，而且相當開放，雖然未至於公平公正公開，但起碼比選特首民主強，至少直接玩家投票選出。

敝公司拉闊今年以軒轅劍－天之痕赢得大獎最佳手機遊戲（即是金曲金獎那種）、火焰 紋章傳說 第三章得到最佳策略戰棋遊戲，結果比較正路。

比較逗的是還得到了產業貢獻獎，雖是老人大獎，但算是當之無愧，值得少少高興。

於是行業把2009年稱為3G元年。

那就是拉闊成立於元前10年。雖然打從第一天做這個生意就聽說3G快要來臨了。

timing是我的非常弱項。在錯的時間做了對的事，和在錯的時間遇上對的人一樣，難以有好結果。

不知道堅持是否足以彌補。