開始懂了──中國移動的百寶箱

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因工作長駐廣州的港人K,沒甚麼生活可言,除了工作,就是聽流行曲。這晚凌晨,K用他的諾基亞3300一邊播孫燕姿的MP3,一邊瀏覽中國移動的WAP夢網,為的不是QQ聊天,而是要了解移動夢網的KJava服務,為僱用自己的香港手機遊戲開發公司制定打入中國市場的策略。

K發現,中國移動的KJava服務以“百寶箱”為品牌,是“移動夢網”主頁上的第五個項目,比新聞天氣和鈴聲圖片還前,加上去年年底的預存話費低價買KJava手機計劃,顯然中移動對這塊業務相當重視。

進入百寶箱,首先吸引到K的眼球的欄目自然而言是熱門排行和新品上架。進入新品上架後,發現了一家內地領先SP(服務供應商)提供的流動卡拉OK“開始懂了”,喜歡孫燕姿的K,馬上便下載了,發現程式圖片製作不俗,歌詞隨節奏變色的效果亦處理得很好,雖然不知怎的有點走音,K還是覺得只需四元的消費,物有所值。

除節日特設的“浪漫情人節”欄目不算,百寶箱內分遊戲、娛樂、商務及生活四大類應用。遊戲欄目為四大類最豐富的,又再分為益智、體育、棋牌等,提供二百多個遊戲;娛樂類中則細分為聊天交友、卡拉OK、電子書刊和動漫天地等子類別,提供四十多個應用;其餘兩類較為單調,主要為證券和英語學習等應用。

百寶箱採用了終端適配,即在不同的手機型號顯示相對應的內容,所以K不能肯定整個百寶箱共有多少個應用,不過由於K用的是KJava手機中最流的諾基亞40系列,可看到的內容還比較全面。

百寶箱上的三百多個應用,平均價錢為三元七角,據說,SP雖然自行定價,但卻必須按移動的指引,如要將遊戲定價超過五元,需在評審中得到九分以上(十分為滿分)等。

從行家口中,K得知百寶箱去年十一月正式商用,開始的首個月,給SP 結算的訊息費共几十萬,其後則以每月百分之三十以上的幅度增長,現在註冊用戶超過了五十萬,月結算以百萬人民幣算,或會追過彩信(MMS),成為移動增值服務在短信和WAP業務外的最大“現金牛”。

正由於這個原因,包括K工作的公司在內的眾KJava遊戲/應用開發商無不趨之若慕。但由於門檻一點不低,現在百寶箱上的SP只有三十多家。

K聽說,SP提交表格起兩個月後,幸運的話,會獲中移動邀請到北京的評審會(一般都只在會前兩三天預先通知,對設在北京以外的SP亦不例外),帶同預先安裝好所申請遊戲的四台手機,作現場演示及簡報。由於較早前大量遊戲均是從國外引進,而且往往是同一開發商透過多家SP提交申請,使中移動大為反感,甚至封殺了個別魚翁撒網的開發商,因此就新的申請,SP必須出示獨家提供該遊戲的證明。另一個中移動特別著重的地方在於國外遊戲漢化的完整性。K聽一家吐苦水的SP透露,中移動曾經單單因為一個“Game over”字眼未有翻譯就拒絕了它們申請,歷時數個月的申請過程又得重來!更枉論,即使過得了初審,還得再過往後技術測試等重重關卡…

K在百寶箱內,看到數個香港開發商的遊戲,即個別港商已成功透過內地SP分銷商,登錄在百寶箱。亦有香港的開發商不願假手於人,乾脆自己做SP。一方面知道不少有關內地分銷商運作不專業的案例,另一方面卻又深知港人自行與中移動打交道的困難的K,深感港開發商打要入內地市場,寸步難行。

因著地利,K對內地的情況懂多一點。但如大部分香港的KJava遊戲/應用開發商一樣,K的公司要打進內地市場,暫時還在摸索階段而已。

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