信報 2004.10.21

不少朋友問過我，《香港製造》文章內的Ｊ-Ｅ-Ｍ-Ｓ-Ｋ等人物是誰，亦有很多朋友不讓我回答，便斷定是某些認識的人又或是我自己。若我有機會回答，我會說，其實這些並不重要，反正都是真有其人且真有其事就夠了。

當然，我絕對不敢拿自己跟魯迅先生相提並論，但不能否認在撰文時偶有想起他的《阿Ｑ正傳》。大概，我心底裏希望想寫的是一部《阿Ｋ正傳》。而這亦是字母先生／小姐是誰都不重要的原因，因為她／他們想說的不是一個人，而是一類人。

《阿Ｑ正傳》作為現代文學經典，阿Ｑ涵蓋了整個中華民族很大比數的國民，而《阿Ｋ正傳》在《信報》副刊一隅，假如阿Ｋ能代表到部分香港人，反映他／她們在尋找香港的方向時所遇到的問題和思路，應該可說是交出了基本的功課吧？假如，阿Ｋ的想法偶爾甚至能反映香港人的一些核心價值的話，我就更是夫復何求了。

阿Ｋ生於香港，長於香港，受教育也在香港（不過是九七年前殖民地的，不提「心繫家國」的教育）。阿Ｋ曾經很以香港為榮，因為教科書和傳媒一直向自己灌輸的意識儘在說香港很棒，說香港雖是彈丸之地，但國民生產總值高得很，及得上中國的一個甚至幾個省；說到電訊，香港傳呼機和手機用戶量更曾經比中國高得多。總之，香港擁有很多世界第一。不論是九七前還是九七後，阿Ｋ都沒有身分認同的問題，認定了自己是香港人。即使也是中國人，但並不產生矛盾。

問題卻是，Ｋ覺得香港本身有身分認同的問題。時而房地產中心、高科技，然後中藥港、物流中心，忽然旅遊勝地，最近又好像變回金融中心。被弄得糊塗又迷網的Ｋ，隱隱覺得香港可以發展TMT（電訊、媒體、科技），於是嘗試藉着創業，以港為家，找尋答案，並讓我在報紙分享一下他／她的經歷和想法──即使那些想法或許不完整，不全面，甚至不清晰。

值得一提的是一件令我榮幸的事（我很阿Ｑ，擅長精神勝利法）。跟魯迅先生一樣，我因為寫作無意中開罪了一些人，我的文章也被一些人定性為冷嘲，缺乏建設性。其實，我並無惡意，即使偶然說得不正面，自問至少應該獲定性為熱諷。事實上，如前述，這裏想分享的不過是一些可能連清晰都不夠的想法而已，假如想在文章裏找到香港的出路，對阿Ｋ和對我都未免期望太高了。

刻下，書桌上的筆記本正在寫的是剛好維持了一年，雖然使命未達但礙於私人理由必須收筆的《香港製造》的完結篇。筆記本旁的iPod，令我思索着香港還差甚麼元素，才能生產出這種不靠低價都能暢銷全球，令我也抵受不住物質誘惑的產品。iPod正播放的是，星加坡歌手孫燕姿的大碟《未完成》。

「感覺不錯，生活在世界，未完成是個期待。」

離開南京，Ｊ從一個歷史名城跑到另一個歷史名城，晚上抵達首都國際機場，探訪也是從事手機遊戲開發的朋友，數位紅的老闆吳剛。

比起南京，北京固然先進得多，而且資訊科技業發達，中關村人才濟濟，加上工資水平仍比香港低，資訊科技業很具競爭力。相對而言，香港能把持的是創意，畢竟，香港對外資訊發達，港人每天都接觸國際上的新事物。政府說香港應發展創意工業，是鮮有的對。至少，這是Ｊ北京之行前相當清晰的想法。

以往，Ｊ覺得吳剛跟其他年輕創業者一樣，創業階段甚麼都得節省，所以踏進數位紅的辦公室後看到的，寛敞的空間、舒適的位置、液晶體屏幕顯示，都跟Ｊ的想像有所出入。直爽的吳剛只說，“Ｊ我跟你說呀，甚麼都可以省，就是工作環境這一塊省不得！”這固然是每個員工所樂於聽見的，只是，有條件說這種話的創業家，少之又少。

對於一間遊戲開發公司，開發團隊是核心，所以聽到吳剛解釋部門主管每天都在忙招聘，是Ｊ意料之中的事。談到同事的平均工資，吳剛說的那個數字，卻比Ｊ理解的要高得多，若計算內地各樣的稅項和保險在內，恐怕比起香港也便宜不了多少。箇中原因除了是行業火爆，挖角問題嚴重外，亦是因為數位紅對員工的要求很高。“在北京要找最好的人，工資這塊省不了。”再一次聽到 “省不了”這個解釋的Ｊ，發現吳剛根本沒有在省，他講求的只是質量。

這大概亦是多間大手機廠看上數位紅的原因。除了手機內建Java遊戲經常看到數位紅這個名字外，諾基亞的N-Gage上現時唯一中國製造，即將推出的角色扮演遊戲《地獄鎮魂歌(Requiem of Hell) 》，開發商亦是數位紅。而知道諾基亞專門為N-Gage發掘合作夥伴的團隊，除東京不算，亞太區的總部設在北京，而其他據點還有深圳和台北，叫Ｊ這個認為香港有優勢發展電子遊戲工業的人沉默。事實上，Ｊ至今並未聽聞有香港有N-Gage遊戲的開發商。

儘管身處手機用戶達三億的中國的首都，數位紅的收入來源，卻有百分之九十以上來自國外。吳剛對國外遊戲市場的分析和拿捏，都讓Ｊ離開數位紅辦公室後，留下很深刻的印象。反而，相對於常愛把“創意”掛在口邊的港人，吳剛隻字未提刻意做些甚麼發掘員工的創意。或許，創意是不用也不能發展的？Ｊ迷惘。

對於當時尚未公布，盛大對數位紅的收購，作風務實的吳剛希望Ｊ低調處理，不作任何報導。只是，盛大上市後的一舉一動均是傳媒焦點，於是上月九日的全資收購數位紅，消息還是在各大網站和報紙迅速傳開並成為行業中的熱點，而數位紅的名氣亦因而從遊戲業，伸延至資本市場。

“現在的生活還是差不多吧，只是沒有了肩上的擔子。”電話筒傳來吳剛輕鬆的聲音，又讓Ｊ想起以前某個周末，在北京朝陽使館區碰到吳剛與友人踏單車的閒情。

長駐內地的Ｋ一直在努力要把公司發行的手機遊戲放進中國移動的“百寶箱”（中移動KJava遊戲。娛樂。商業和生活等應用的綜合品牌。詳見本欄三月十一日“開始懂了──中國移動的百寶箱”），半年過去了，總算取得不少進展。只是，進展越多，要面對的困難竟以幾何級數遞增！

年前權衡了輕重後，Ｋ的公司決定不再假手於內地的公司，自行做SP，申領各式各樣的牌照，進軍國內KJava遊戲市場。好不容易，經過了一波三節，Ｋ終於把遊戲擠上了中移動的百寶箱，並拿握了讓應用通過評審和技術測試等多種竅門，算是給投入大量資源的公司有個交代。

不料，兩個多月前行業卻發生大地震（見本欄八月五至廿六日“內地流動數據市場規範化”一至四部），Ｋ的公司尚算循規蹈矩，四家受罰本年內不得提交新業務的SP，並未有Ｋ的公司的份兒。但另一方面，信產部就申領全國性ICP牌照的要求卻是針對所有全網SP的，換言之，所有百寶箱的合作夥伙必須滿足最低注冊資本人民幣一千萬元，在華東。華南。中西。西北等六個區域開設分公司等條件。幸好，已經被Ｋ給“洗濕了頭髪”的公司，並無無放棄的餘地，還是給Ｋ分配了足夠的資源，辛苦地把全國的ICP牌照搞定了。

在內地做事，最讓Ｋ又恨又愛的就是每周都有新驚喜（或純粹驚嚇），百寶箱業務保持了這個傳統。話說Ｋ剛搞定全國ICP牌照，還未在辦公室坐穩，便又收到中移動新的通知，規定SP要把所有已上線的應用，拓展至其他機型，三個月內需要覆蓋十二款手機，六個月內更需要覆蓋市面上最少一半支持百寶箱的型號，即五十五款中的其中二十八款。此還不只，五十五款只是本年四月市面KJava手機的數目，新的手機不斷推出市面，而且大部份支持KJava，假設市面的手機增加到一百款的話，SP的每個應用可是要支持五十款手機才合規定！

Ｋ不久前還在懊惱只為公司通過了二十多款百寶箱應用，及不上市場的領導者，這刻卻是深感慶幸（此之為驚中有喜）。簡單一算，把二十多個KJava遊戲漢化及轉換到二十八款手機，即是做六百多個程序；十人的團隊，即使每人每天能夠完成一個，也得花上六十多個工作天！

“放棄用戶量不大手機型號所帶來的收入不就可以了嗎？”Ｋ心想。細閱文件，卻發現中移動將每月檢測，不符合要求的SP將不能提交新應用，連續數月不符合要求的話，更將面臨終止合約的命運。

世界各地流動網絡商就KJava合作夥伙的要求Ｋ聽過不少，但如此嚴格的要求倒是首次遇到。只是，面對二億用戶群，又有那家公司願意放棄？

Ｋ決意硬着頭皮，說服公司嚥下這塊可能是全球最大的雞肋。

上周，一個尚算涼快的中午，Ｊ回到母校中文大學探望有恩於自己，工程學院的講師Ｍ教授。Ｍ有名是少數堅持教學理念的講師之一，在以同學意見作依歸的課程及講師檢討，Ｍ和他的課亦經常名列前茅。只是，死硬派如長毛，入到建制也得妥協一下作宣誓，Ｍ作為講師就更沒法子了，對大學以至整體香港教學制度和現象的不滿，很多時只有透過和舊生碰面時才能稍為渲洩一下，平衡心理。

兩師生經過變得像香港公園的小橋流水，從工程大樓走到崇基教職員餐廳。輕鬆的午飯一頓，閒聊本沒有目的。話說Ｍ上周跟家人在外吃飯，正好酒家的電視在播放演藝學院的畢業禮，並訪問其首屆畢業生黃秋生。黃Sir說，“對啊，年青人愛演戲就演戲嘛，不要隨波逐流！前幾年人人在說要做IT，現在看到啦，唸IT的都乞食了！”於是，堂堂中大講師慘被幾歲大的女兒嘲笑乞食…

Ｊ入讀中大時為九零年代初，當時電子計算系是有名收生要求極高的學系，九三年時再加上中大最後一年收取小量的中六“暫取生”，更要求入讀學生會考成績至少達七個優，算得上現在的尖子。雖然Ｊ甚少回母校，甚至經常辜負《中大校友》雜誌編輯的苦心，但隨着IT的潮來潮去，Ｊ早有心理準備被認為跟IT掛鈎的電算系肯定不如以往吃香，可是當Ｍ訴說本年度中大各學系的收生成績中位數，電算系排名尾二，Ｊ還是嚇得幾乎把筷子上的蝦餃掉在桌上。得悉排最後的學系為神學時，Ｊ更是啼笑皆非，心中暗想，“它”險勝了“祂”！

Ｍ續說，聽聞港大那邊更糟糕，本年電算系的五十多個學位只收了一半學生！原來近兩年，主修科的新貴早已變成了酒店管理、金融等。

“這種一窩蜂的選科態度跟換水晶麻將根本沒有兩樣嘛！”不說猶自可，一說Ｍ就得要渲洩了。“不過也難怪選科的學生，要怪就先怪短視的大學吧，總在隨波開辦潮流課程，越來越不相信理論為本，工具為輔。”

的確，遠的不說，單是中大的互聯網工程課程，就夠讓莘莘學子無所適從了。IT泡沫剛爆破，中大開辦了互聯網工程，這個倒可以說得過去，因為大學看的是長線的基礎教育而非短線的股市和經濟表現。可是，短短幾年間便停辦該課程，帶給學生和社會的又是一個甚麼訊息？

“聽說現在又考慮開辦遊戲工程了，我沒話說！”沒話說的Ｍ卻是越說越多。“我常覺得學術界裏有太多人，真正搞學術的人卻總太少！”

Ｊ還想不到要說些甚麼舒緩一下午飯的氣氛，思考了一會的Ｍ倒是自己平靜下來，問：“可是，在香港究竟甚麼才是長遠的呢？”

Ｊ無言，將精神貫注於飯後的芒果布丁。

內地信息產業部與兩個網絡商規管流動數據業的最後一道板斧為嚴格規範收費流程。

國內SP“打擦邊球”式的收費技両層出不窮，其中一個最普遍的是不清楚列明服務的支費，讓用戶不知不覺間付費而懵然不知（詳見本欄八月五日“內地流動數據業的七宗罪”），而且支付的很可能是每月自動收取的月租費。在WAP的服務上，部分SP還會再配合服務之間大量的連結（即類似網站之間的超連結），讓用戶感覺是在使用同一個服務，但其實一不留神便已訂購了多個服務，甚至每月付費。這個手段，再加上群發WAP push宣傳才是最致命的：假設SP群發出一百萬條WAP push，當中百分之一有興趣或純粹不小心的用戶選擇了回覆，SP便增加了一萬個月租付費用戶！而恰好，搜狐因為技術故障（此為搜狐事後的調查結果）而發出的千多條WAP push宣傳，使得廿三個用戶訂講了其月費十元的MMS服務。搜狐的WAP push宣傳上有否清楚列明服務支費無從稽考（多方面的報導均未有提及），但已成定局的重罰，無論如何是帶給所有SP一個強列的訊號，類似的宣傳手法可被判極刑。

其他中移動規範收費流程的措施還包括要求所有短訊SP升級至MISC 1.6收費平台以依循CMPP 3.0規範作“雙重訂購確認”，勒令SP主動為三個月內未有使用服務的月費用戶退訂等。其中，後者使SP的收費用戶一下子急跌至少百分之二十，而且標準定得比香港、日本等地還要高，對業界影響之大可想而知。

有業界人士分析，這次政府如此重手是為了在鄧小平的百歲冥壽前“清洗”一下社會表示尊敬，其他動作還包括打擊珠三角的色情事業。該動機是否屬實不得而知，但肯定的是政府和網絡商進一步提高門檻以減少SP數目、杜絕色情內容、嚴禁群發宣傳和收費流程等四方面的措施，再加上中移動對廿二個合作伙伴的重罰，已在炎炎八月為SP提早帶來寒冬──已上市的如搜狐、新浪，股市大幅下挫；未上市的如美通取消上市；中型的SP苦思出路；至於小型的，恐怕不少要關門大吉。

這次國內流動數據業硬着陸，固然令人擔心政策收緊對行業發展構成負面影響，但更值得擔心的卻是規範化政策的執行不長久，措施實行至國慶後便漸漸被遺忘。緊急叫停的硬着陸雖然不及循序漸進的軟着陸，但畢竟是把市場整頓過來。規範的政策自然產生規範的行為，寛鬆的政策產生寛鬆的對策，時鬆時緊的政策卻令業界不知所措。

若現時的政策得以持之以恒，業界倒能夠建基於國內的龐大市場健康發展，國外的內容、服務供應商亦得以依循一套既定的遊戲規則進入市場，即使這個“遊戲”難玩得很。但若流動數據市場出現國內的普遍毛病，營商環境風向不定，不規範行為捲土重來，不但用戶損失金錢，業界損失聲譽，而且國外SP對市場“望而生畏”，國內的循規導矩的SP面對不平等競爭，唯有少數不擇手段的SP成為贏家，才真正是市場之禍。

中國政府和兩大網絡商規範流動數據市場的第三個動作在於禁止群發宣傳。勢估不到，本文還沒來得及刊登，國內一級SP，在納斯特上市的搜狐便被中移動指未經許可在四川發出一千三百七十四條WAP push，宣傳其“我要圖”彩信（MMS）服務，懲罰自九月一日起停止彩信業務合作一年。搜狐在上周五停牌公布消息，下午復牌後股價應聲急跌17%，收市稍為回升，仍跌9%。消息亦拖累其他SP股價下挫，反映投資者擔心的是整個中國流動數據業，而非單純把事件看成是個別違規SP受罰。同樣在上周遭殃的還有曾推出《木子美原聲》和《激情一對一》等無線音訊互動（IVR）服務，被罰暫停在所有無線音訊互動合作的新浪。

其實，只要是國內的手機用戶，沒收過流動數據服務宣傳的可說絕無僅有。當中除了少數以中移動（一般使用號碼1860）和聯通（多用號碼1001）的名義發出外，其餘絕大部分是SP在未經手機用戶同意之下發出。一個較常使用流動數據服務的用戶，一天收同十條以上的宣傳亦不為奇。

畢竟，中國幅員廣闊，而手機滲透率還只有百分之二十，當中具備某些流動數據功能如MMS的手機，相對整體人口而言就更加少之又少，以傳統的渠道如報紙、戶外廣告等宣傳流動數據服務，有如倒水進大海，全無可觀察的效果。唯有群發短訊或WAP push宣傳，SP才能以低成本操作，仍得到百分之一至十不等的回覆率。

中移動之前雖然也曾對濫發宣傳的SP作出懲罰，但一向“出手不高”，即使偶而“重拳出擊”，相對宣傳產生的收入而言仍是小數目，算起上來除笨有精──更何況，關係夠好的話，被抓個正着的機會根本不高。因此，大部分SP一直以不同規模的群發宣傳，在行業中早已是公開的秘密。

然而，相信是受到政府壓力，兩家網絡商近月正式落實禁止濫發宣傳的措施。聯通的CDMA網絡，自五月起經已一刀切關閉所有SP的WAP push接口，計劃要求SP逐次向其申請，由中央平台代發，並按條付費。至於中移動，亦於上月初實行了類似措施，停止所有SP自發WAP push的接口，限制各SP只能透過由移動的平台代發，且WAP push只能送達予現有的會員，或由一會員的號碼推薦服務予朋友，再加上每號碼每天限量推薦予二十個朋友的規定，把漏洞完全堵塞。至於短訊，由於在技術上限制SP發放下行短訊*並不可行（否則將使得整個短訊業停頓），相信只能以重罰起阻嚇作用。

雖然因發出千多條宣傳訊息這種“家常便飯”而受如此重罰是悶棍一記，但由於一直有明文規定，搜狐對中移動這次突如其來的“槍打出頭鳥”亦只得接受，其CEO張朝揚在致全體員工的郵件中（郵件被公開放到互聯網），亦只以“多元化均衡發展”為主調，而輕輕帶過對移動重罰的不滿。

事實上，雖然未被強調，但搜狐的被罰還涉及違反合理收費的規定，即市場規範化的第四個重點。下周將詳細解釋。

* 短訊分上行（MO）和下行（MT）兩種，分別指從手機發出的短訊和以手機接收的短訊。

近日各家於納斯特、香港創業板和主板上市的內地SP，續逐公布業績。多間上市公司不約而同地指出短訊收入增長日漸放緩，示意投資者對來年業績不要期望太高。

不少文章和市場研究報告作出分析，指內地短訊市場火紅，原因在於手機人口龐大、短訊價錢廉宜而話費高企、使用方便與及文字文化等因素。這些因素固然都是對的，但真正在內地生活的人，說的很可能又是另外一套。筆者就不只一次在用膳時聽到鄰桌食客精辟的“分析”：“短訊市場蓬勃原因很簡單，因為我們永遠不知道自己何時訂購了那些服務，每月在瞎付帳，多月之後知道才投訴，最後只有落得白生氣！”這些論調雖然偏頗而且片面，但若說部分SP的“出位”營銷手法（詳見上周“內地流動數據業的七宗罪”）是短訊市場高速增長的其中一個主因卻絕不為過。因此，現下市場增長放緩，並不見得市場經已飽和，箇中原因，更多是因為較早前政府開始介入，打擊國內流動數據市場（連帶短訊外的WAP，JAVA等平台）的各種不規範行為。

據悉，政府有決心在本年國慶前讓流動數據市場去蕪存菁。政府的行動，主要包括了幾方面：

一．減少全國性SP數目。雖說數目跟素質並無真接關係（日本SP眾多，亦不見得出現很多不規範行為），但以樹大有枯枝的邏輯，減少SP的數目，對監管肯定有幫助。尤其減少全國性SP數目是透過進一步提高門檻達到，剩下來的SP，都是有一定資產和背景的公司，至少不是志在“賺快錢”的類型。

上月初，中移動總部正式要求所有申請全國服務的SP出示“跨省經營ICP牌照”。這規定雖然早已存在，但以往一直並無嚴格報行，因此大部分SP（當中不乏月入過百萬的中型SP）只提供容易申請得多的省級牌照，避免麻煩。這措施一出，中移動的七月份合資格申請全國WAP服務的SP驟跌至只有二十多家，其餘五十多家的申請均被即時駁回。

本已不低的門檻，現被推得更高，部份不欲支付補辦“跨省經營ICP牌照”費用的SP，唯有乾脆把生意賣掉，當中甚至包括某家極其知名的國際手機製造商。至於未進場的SP，除非資本雄厚，否則只有望門興嘆。

二．嚴打色情內容。雖然中移動和聯通一直都明確表示不容發布色情內容，但基於誘因極大，打擊力度不足和服務數目眾多等原因，國內流動互聯網上的色情內容在質和量上一直有增無減。但自數月前起，兩家網絡商的打擊力度明顯增加，多個在中移動上的WAP服務更因出現色情內容而被即時屏閉，並且取消當月結算。而且，打擊行動更涉及政府層面，不同省份的網絡商紛紛發出《关于根据近期党中央、国务院关于打击淫秽色情网站的重要指示精神》、《关于全国打击淫秽色情网站的通知》等多份正式文件，又要求申報包括《自查自纠报告》等多份文件備案，並指定由法人加簽，以示願意承擔法律責任。

港人普遍認為國內人創意不足，其實不然。單看國內流動數據服務的營銷手法，就已是創意滿溢。”窮則變，變則通”，很多國內的營銷手法在香港皆是聞所未聞，即使有時流於旁門左道，不得不承認仍是一道創意。

與傳媒捆綁，內置服務連結至手機目錄，介紹朋友減免自己月費等港人想得到的營銷手法，在國內只是指定動作。其他內地的”特產”，才教人眼界大開。以下為較常見的七種（不規範）手法。

一. 濫發宣傳
從不同渠道收集大量手機號（包括向同業購買用戶資料，複印手機店選號列表以至瞎猜等），發出短訊宣傳。為最常用的不規範宣傳手法。

二. 買羊頭送狗肉
即代收費，不規範的小額收費。色情，盜版電影，盜版漫畫等網站在內地市場極大，而其面對的最大困難只在收費。於是，部分SP跟該等網站合作，名義上用戶是訂購SP的某項月費服務，實質上是買一送一，用戶同時可獲得某網站的登入密碼，瀏覽會員專享內容。在移動去年大力打壓前，據估計代收費佔部份SP的收入高達三四成。

三. 色情掛帥
國內人口不見得特別好色，但相對於港人隨便經過報攤就能買到數十本成人刊物，在內地要從傳統媒體獲得成人內容可謂難之又難。這本來不算甚麼創意，但部分SP為避開網絡商在辦公時間的稽查，每晚定時把服務改為情色夜版並暗中通告用戶，卻是一絶。

四. 發短訊得汽車
同樣是提供誘因吸引訂購，同樣本身不算創新，但內地的應用方式還是一絶。不知從何時開始，差不多每一個服務都是付帶禮品的，但奇怪的是自己永遠不會被抽中，又或者，無論多快，都無法成為”當日頭五百名用戶”…內地法律對禮品的價值本有限制，但SP仍可宣傳送車，方法是把車借用給得獎者20年，汽車的擁有人
仍是該SP。

五. 有入無出
訂購服務永遠是方便至極，要退訂卻是難若登天。不是”系統暫時無法處理你的要求”，就是退訂電話不能接通。又或者，連退訂確認都已收到了，半年後無意間在帳單發現仍在收費。

六. 殊途同歸
收到訂購的確認，選”是”還好，至少知道自己已訂購了，選”否”的話，可不知在何年何月才
能發現，原來自己還是”確認”了…

七. 不知不覺
跟”殊途同歸”異典同工。不是親手試過不能想象，單是瀏覽圖片縮圖可以花掉百多元。箇中”奧秘”，在於SP將瀏覽圖片的路徑當作下載圖片的路徑呈上網絡商的收費平台。上季深圳某SP藉這個手法加上濫發宣傳訊息錄得數百萬單月收入，被中移動罰款三百多萬元。然而，相對SP從中賺得的有形和無形利益（如服務排位名列前矛和大量登記用戶群），這個”營銷費”實在便宜之極！

當然，網絡商畢竟要考慮用戶滿意度，加上來自政府的壓力，規範市場勢在必行。當中牽涉的措施和對市場生態構成的影響，下周再談。

從事流動數據服務業的Nik，被公司”廖化作先鋒”式派往台灣開發當地市場。對台灣有了基本宏觀理解後，Nik續請同業教路，希望多了解這個市場。由於Nik本身對內地流動數據業較為熟悉，他對台灣市場的進一步認知遂著眼於兩者間的比較。

內地的數據市場火熱人所共知，當中九成以上的收入來自短訊。但火熱歸火熱，國外內容供應商能佔到的甜頭始終少之又少，不少更是損手離場。探討其原因，某門戶網站的首席執行官R給Nik的意見一矢中的：短訊生意有如賣礦泉水，產品生產技術門檻低，不同產品之間的差異少之又少，是純粹市場推廣技巧與資源的比拼。即使再流行的圖片內容，在那小小的黑白畫面上也是難以發揮（註：短訊發送圖片只適用於黑白手機）。至於文字，外地的文字內容本來就不適合內地大眾市場，更何況”天下文章一大抄”是內地的真理。

去到後短訊市場，尤其彩色圖片下載，本是國外具品牌的圖片及卡通人物內容供應商的契機。然而，至最近為止，國內靠前的圖片下載服務，內容卻完全被性感圖片主導，卡通根本不能入流。跟Nik相識幾年，某世界知名卡通人物亞洲區經理M對Nik亦不違言，旗下的卡通角色即使在內地透過一線大網站銷售，下載量還是不甚了了。M抱怨，最要命的還是內地那種低價錢無限下載的消費習慣（正確地說，是激烈競爭下催生的銷售習慣），不但逼使內容供應商設計極多的圖片，更與日本公司那種重質不重量的本質背道而馳。

反觀台灣，情況則大大不同。除了市場生態健康外（詳見上周”台灣流動數據市場被不經意邊緣化”一文)，市場門檻亦不高，對外資公司的規限很少。當然，最方便的營商環境還得數香港，但相對內地單是申請全國性增值服務牌照便要求一千萬元人民幣注冊資本而言，台灣的規管顯然寬鬆得多。

台灣的”哈日”文化亦給了日本內容很大的空間。在台灣待了只一周的Nik，詫異台灣的整個流動數據業跟日本竟是如此相似，不單體現在商業模式，就連整套思路，習慣，服務的細節，以致用戶的口味，都非常近似，”哈”在骨子裏。不過，Nik亦感到台灣的本土文化相當強，而且軟，硬件的開發能力都比香港強，要以香港的產品打進台灣市場，質量得進一步提高。

一直為公司管理內地業務的Nik，幾年來雖然自問非常努力，但成績只能說是不過不失。Nik深深感到，中國市場要求的某些成功元素，並非一個土生土長的香港人能夠單靠努力而得到的。國內流動數據市場的巨大固然是不容致疑，但缺少了高層人脈關係的公司，在 “all SPs are equal, but some SPs are more equal than others” 的情況下，即使如何努力，頂多只能目標成為二線SP而已。

反而，Nik覺得，台灣是個相對講求實力的市場，雖然手機人口比內地少十倍以上，但較高的物價加上其他有利因素，可能更適合有意進軍外地，但暫時不具實力”逐鹿中原”的本港中小流動數據服務公司。

九七年在中文大學畢業的Nik，還記得在校的幾年，台灣的講師買少見少，內地的講師越來越多。回歸後到社會工作，Nik漸漸覺得頗有好感的台灣離自己越來越遠。反而，每天看的新聞，接觸的人和事，都跟內地有關。除了音樂和阿扁還是經常在Nik生活圈徘徊，就連以往常到的仙跡岩也漸漸消失了，換上的是王家沙，新吉士以及一家又一家的上海菜館。

Nik置身流動數據業，行業中的”天子驕子”自然又是中國市場。一家又一家上市納斯特，香港主板和創業板的流動服務供應商，全都是把所有或至少絕大部分生意集中在中國市場。至於台灣，就連做得最好的服務供應商，居然也搶不到資本市場的眼球。

Nik的公司是家中小企，雖不至於看扁台灣市場不夠大，但由於資源有限，數年前開始進軍內地市場，台灣市場只得被逼擱在一旁。直至最近，由於合作伙伴要求同時將產品往台灣銷售，對台灣市場完全生疏的Nik才被蜀中無大將的公司派往當地。

兩年沒到台灣的Nik，發覺台灣的流動數據業已不是他所理解的市場。首先，市場已經完全整合，泛亞，和信，東信三家網絡商都先後被收購了，不算只覆蓋台北的PHS網絡商，主要的只剩中華，遠傳和台灣大哥大，瓜分二千多萬的人口。三家網絡商的市場分額相約，用戶都達七百萬以上。服務供應商跟它們合作，生意量容易達到臨界點，市場健康得很。再加上用戶十來萬的亞太行動寛頻這家CDMA2000 3G網絡商，走在前線的服務供應商亦不愁找不到網絡商合作。

當然，健康的市場不單是網絡商和服務供應商而已，還需手機廠，而這亦是讓Nik刮目相看的。兩三年前才剛起步的台灣本土手機廠如BenQ和OK WAP等，今天已在從諾基亞和摩托羅拉等國際廠商手上搶得不少市場份額。部份手機廠更和服務供應商開展了合作，讓整個流動數據市場變得更完整。

除了市場基建外，Nik跟幾家網絡商的初步交談中，亦發現跟網絡商合作，原來還有其他可能性。台灣的網絡商很友善（Nik相信跟榮華餅店的手信關係不大），態度開放，不但合作模式跟i-mode和夢網相似，讓服務供應商自主並分成內容收入的百份之七十五至九十，還樂於提供不同形式的宣傳和其他支援，如在WAP門戶網站上設”跑馬燈”（替換式橫額廣告）以宣傳某些服務，讓服務供應商在分店放宣傳單張等。其中，台灣大哥大更免費提供不同型號手機和SIM卡予服務供應商測試。

最讓Nik眼界大開的還不止於此，而是網絡商不但未有要求獨家提供內容，反而將服務供應商向其他網絡商合作視為必然。其中一網絡商更親自向Nik教路，提供跟別家網絡商合作的心得！

當然，家家有本難唸的經，Nik對台灣市場的”再培訓”才剛開始，往後會遇到甚麼問題仍是未知之數。但Nik可以肯定，台灣市場絕對值得港商重視，現時的輕視只是台灣在港商的議程上不經意被邊緣化了的結果。

日本的漫畫內容向來豐富，作為漫畫王國，其產量非常驚人，比所有其他國家加起來還要多，且不少均有在外地出版，部份如龍珠、Slam Dunk等，更可說是整個亞洲區的經典──差不多可以說，沒看過的，不能說是漫畫迷。這些漫畫及經典卡通角色，大部份在日本都有其相應的手機服務。這些服務一般由服務供應商向發行商或作者取得授權，再開發加工成為手機上的產品，然後在i-mode、EZ-web和J-Sky（現Vodafone LIVE!）上推出。

日本人Ｓ從事貿易多年，穿梭港日兩地，對於日本文化、商品如何浸透香港有深刻了解。人面甚廣的Ｓ，於從事流動數據業的朋友口中，得悉日本的流動數據市場漸呈飽和，而且規模越來越大，非集團式經營的“散戶”要站得住腳，日益困難。具商業眼光的Ｓ於是萌生出口日本手機漫畫內容的念頭。自然而言，Ｓ把首個目標鎖定在香港。

透過朋友，Ｓ認識了從事了流動數據業幾年的港人Ｊ，打算透過Ｊ實踐他的鴻圖大計。

一個驕陽似火的周末，在半島酒店的咖啡廳，施施然從房間下來的Ｓ向跑到來已是滿身大汗的Ｊ介紹他的商業計劃。Ｊ了解到，除了多年來在賺得的資本，Ｓ的最大本錢就是其極廣的人面。Ｓ自信能取得所有日本經典漫畫的授權（Ｓ笑著說，唯有多啦A夢和曾是美國動畫電影票房記錄保持者的比卡超是例外），要求Ｊ配合其他的工作，如內容轉換、本土化、向網絡商銷售、編輯和結算等等。Ｓ對那些經典漫畫手機服務在日本的成功將在港重演深信不疑，嚷着要Ｊ對收入作出預測。

Ｊ本無潑冷水的意思，況且現在是生意跑上門。只是，類似的故事，Ｊ在近年已經見過很多遍，深深明白假如日本的內容供應商沒有一個合理的期望，倒頭來只會是失望離場，而且一去不回，於是以一些相近的項目的數據為參考，提供了一些保守但合理的預測。Ｓ聽罷卻是眉頭大皺，認為以往收入的偏低只是內容不夠強勁所使然。Ｊ唯有不厭其煩，第一百零一次向業外人士解釋有關香港的流動數據市場生態未成型，數據服務定價偏高等情況。雖有替公司和香港“倒米”之嫌，起碼是盡了作為生意伙伴的基本責任。

幸好，Ｓ聽罷並未因此打算取消計劃，仍然相信香港的基本條件紮實，流動通訊浸透率高，對知識產權有一定保障，因此對於日本手機漫畫內容在港的長線前途感到樂觀（Ｊ暗自慶幸並未“唱衰香港”，且以一身臭汗和一個假日的下午換取了一個來港投資者，自覺做了好事）。Ｓ希望Ｊ能提出修改建議，共同制定一份可行的商業計劃，尤其是如何在市場真正活起來之前的過渡期，負擔知名內容發行商高昂的最低保證金。

於是，香港的流動數據市場的又增添了一名生力軍。Ｊ隱約感到，假如自己不能替Ｓ在港取得成功，他可能會成為最後一個帶著資本進軍香港流動數據市場的日本人。

廣東文學院簽約作家，內地暢銷長篇小說《紅馬》的作者千夫長，近日剛完成了國內首部短訊連載小說《城外》。

還未在任何地方發表的《城外》是一篇五千多字的情感小說，講述成年人的婚外戀。《城外》的每個篇幅連標點符號只有七十字，正好能透過一條短訊發送，而且這個字數的限制，寫得非常精巧，不廢一字一標點，精雕細琢，務求讓用戶把每個篇幅深刻記著、儲存、轉發、流傳。

自然而言，《城外》讓人聯想到內地大行其道，由專業“短訊寫手”創作，約七十字一篇的搞笑段子和雋永語句。據介紹，兩者的不同，在於目前市面短訊寫手的創作是獨立的、割裂的，而《城外》的內容，則不單能獨立成篇，而且篇與篇之間始終連續的按故事情節發展，既獨立，又連續。如內地書評人楊華的所說，“雖然外型變成了微型結構，但是卻保留了長篇小說的氣質”。

寫作手法離經叛道的《城外》，發表方式也一點不傳統──千夫長正計劃讓一些電訊機構（大概將都是服務供應商）競標。礙於短訊服務在港的價格高企和不流行，相信本港的網絡或服務供應商願意支付版權費推出《城外》連載的機會相當渺茫。

筆者一直慶幸生在香港，可欣賞到包羅萬有、各適其適的電影、音樂、書報雜誌等，電影總是看首輪的，雜誌來自世界各地，木子美的《遺情書》亦是垂手可得，但這回倒慶幸長期在大陸工作，能於稍後時間讀到《城外》。雖然，千夫長亦正考慮將《城外》結集成書，出漫畫甚至拍成網絡電影，又或者，在正版盜版不分的國內網站很可能找到《城外》全文，但若不是以短訊形式閱讀，並透過短訊跟朋友分享，肯定會失去不少短訊小說本身的意義和樂趣。

不少業界人士婉惜香港的短訊市場因為價格、輸入等因素沒發展起來，雖然筆者作為短訊迷，使用短訊比話音還多，卻一向對此不甚了了，覺得只是不同地方不同文化而已。可是，如果因為短訊市場的缺憾抹殺了一個新的文學載體，卻頗感惋惜。

相對內地和台灣，香港文字創作從來就不成氣候。即使獲重視的“創意工業” 涵蓋面甚廣，亦沒怎麼提到要推動文字創作。其實，從傳統的爬格子到網絡小說，再到近期的BLOG，創作越來越講求互動性、時代觸覺、國際視野，亦夾雜了其他媒體的原素，正在逐步貼近港人的生活。若能讓小學生以短訊創作段子，把會考試題定為短訊小說一篇，想想也覺有趣。今日的首部短訊小說誕生在不被視為文學先鋒的廣東，誰敢保證數年後的“短訊文學鉅著”不會在香港誕生？只可惜，如果連最根本的條件，一個廉宜、流行的短訊傳送平台也沒有的話，本港的文字創作愛好者對這個全新文學載體，相信亦唯有卻步的份兒。

港人要返樸歸真，原來很難。

本欄於四月二十二日“手機的訂製與不訂製之間”一文談過流動網絡商與大手機廠之間就訂製手機的角力。言猶在耳，中國移動在五.•一七世界電訊日宣布，將在全國推出自己的手機品牌──“心機”。

所謂“心機”，其實就是一批由中移動選定，特別適合使用數據業務的手機型號，當中包括摩托羅拉、諾基亞、NEC、三星和索尼愛立信等。選定後的這批手機會被加入一些方便上網的功能及貼上“全球通”或“動感地帶”的品牌，並與一系列為該兩個用戶群訂製的內容綑縛推出。“心機”推出的目的是由網絡商主導，加快流動數據產業鍵的發展，改善用戶經驗，從而推動整個市場。

本月十二日，首批的“心機”已率先在廣州開始了路演，並將於本月底在廣州和深圳付運。據悉，由於廣東移動於去年底已大規模推出過“一元購機”的補貼手機計劃，這批“心機”會較集中在“動感地帶”這個以年輕人為主的用戶群，並“保守地”先付運約二萬部。“心機”由省公司集中採購。市公司分銷，由於大量採購和買機時付帶合約，一般的機價都很吸引。

“心機”的現有模式，跟數碼通在港推Sharp GX系列手機的手法頗類似，但更向前走了一步──建立了自己的手機品牌，又訂製了和品牌相呼應的內容。但相對日本DoCoMo的訂製手機模式，“心機”距離真正的訂製手機卻還有一段路。一，用戶對手機的認知，很多時還是以手機的生產商和型號主導，如NEC N830，中移動未有把它命名為如“心機830”，市場和用戶當然亦只能稱它為“NEC N830”了；二，中移動就“心機”草擬的手機規範，現階段還只是比較表面的原素，如統一加入以夢網的“M”為標識的上網鍵（按一下進入為“全球通”或“動感地帶”飾選的內容，長按則進入一般的夢網）、開機和關機畫面、外殼上貼品牌等，至於其他如瀏覧器、WAP和Java的標準、屏幕大小、鈴聲格式等牽涉到較多改動，甚至要在設計階段時考慮的規範，則未有在第一批“心機”包括。

“心機”的推出，無疑將使得現時手機在訂製與不訂製之間的角力，向訂製一方（即網絡商）傾過去。對本身品牌和設計的堅持，相信只會是一級歐美手機廠的考慮，對於中小手機廠而言，面對中國手機市場的增長放緩和劇烈競爭，中移動的大訂單絕對值得設計成本的增加和品牌較應的淡化，況且，以中移動的品牌加上甚至取代自己的品牌，更能強化原本不夠強的中小手機品牌。至於日本的大廠如NEC，由於在日本早已適應了這種模式，而且反正產品的設計以中國市場為主導，相信會是這個模式的贏家。

最後，這肯定亦是香港手機品牌如權智Xplorer的重要契機，只要能拿到一張“心機”的訂單，必將能打開香港手機進入中國主流市場的先例。且看權智能在港商久攻不下的中國通訊設備市場找到出路。

信報 2004.06.17

Ｋ因工作關係，經常往返內地。Ｋ頗具彈性，內地的交通、飲食、居住環境都覺得沒問題，就是無法適應當地的媒體。電影的話，與其說Ｋ是貪便宜看盜版，不如說根本很多時Ｋ想在電影院看電影也不行，最近的《江湖》就是，不但電影院沒得放，而且內地版本也改得太離譜。書報雜誌呢，相對於香港的百花齊放，來自世界各地的雜誌包羅萬有，內地就更是差太遠。流行曲的情況，或許要好一些──除了盜版碟的製作太精美，讓Ｋ總是不太確定自己買的是否“真正的”正版之外。

每當Ｋ回港，總在旺角、銅鑼灣那些有上百款來自世界各地的報章、雜誌、漫畫的街邊報攤看過沒完沒了（報攤東主一般都當Ｋ是自遊行來港）。幾個月前，Ｋ就是在這個情況發現《Te1ec0m》這本雜誌。也是電訊行業中人的Ｋ自然而言地買來看看。翻了幾翻，Ｋ覺得《Te1ec0m》雖然印刷說不上精美，但談的內容如3G發牌、第二類互聯、流動數據等，都是業界真正關心的議題，而且都是較重分析，寫來比較深入，不作花巧，整部雜誌做起來頗為專業。翻着翻着，竟覺雜誌有種莫名其妙的親切感。細想之下，原來的親切感來自《Te1ec0m》跟內地電訊雜誌的雷同。Ｋ在國內常看的《通信世界週刊》、《移動信息》、《西部通信》等，都是用這類編輯方針。為表支持，Ｋ於是向出版商訂閱了一年這本只出版了幾期的月刊。

不料，前陣子Ｋ卻收到退回的支票，原來《Te1ec0m》已無法經營下去了。感激出版社沒兌了自己的支票才結束之餘，Ｋ心中暗下結論，原來沒有明星偶像作封面，沒教讀者以攝像手機拍美女照片的電訊雜誌，在香港是沒有市場的。

這也讓Ｋ記起了8、9年前，當互聯網還是剛興起的時候，自己以自由供稿人的身份參與的一本名為《電腦專業》的雜誌。雜誌以電腦、網絡的行業為主要議題，探討其發展，與及對不同行業以至社會的影響。Ｋ記得，當時的老闆說，出版這部雜誌是因為看準了市面上沒有一些從專業角度出發的電腦雜誌。回想起來，Ｋ的老闆是看對的，問題只是，這種雜誌當時在港根本沒有市場，這亦是《電腦專業》即使內容做得很好，還得在出版數期後結束的主因。

不過，Ｋ其實一點不看扁以偶像、AV產品作招徠的雜誌。Ｋ很相信社會需要多元化，一個社會，既需要八卦的《蘋果日報》，也需要悶蛋的《信報》。缺少了前者的內地，和缺少了專業電訊雜誌的香港，同時讓Ｋ覺得渾身不自在。（在Ｋ眼中，台灣的書報雜誌還“真不賴”。）

當政府以至各界都說香港有望成為區內電訊中心（甚至有人認為，現在已經是了），因著2006年ITU電訊展在港舉辦而興奮不已，卻原來香港連一本專業的電訊雜誌也容不下，不得不說是個諷刺。

“或許還是香港的明星、偶像來得更強一些吧” Ｋ想。

國內的電訊顧問公司諾盛（Norson）本周一發表了一份新的市場研究報告，題為“Post-SMS Mobile Data in China: The Shift to WAP”（中國的後短訊流動數據：向WAP的演化）。

諾盛的報告雖售一千八百美元，但對要制訂進入中國這個龐大的市場策略的大企業來說，自是物有所值。基於報告的售價，筆者無機會看報告內文，但單從標題和節錄看來，報告的主調就已經很清楚──短信市場已逐漸達到飽和，WAP是明日的新星。

如兩周前本欄“內地流動數據市場迅速整合”指出，國內的十大SP大部分已經上市，而剩下的亦紛紛在籌備。言猶在耳，即時通提供商驣訊（QQ）上周宣布將在本港主板掛牌。驣訊在短訊時代收入首屈一指，這次招股，或許正是一個分水嶺，標誌着國內流動數據市場從短訊到後短訊的階段性發展。

而報告使用“後短訊時代”描述市場狀況，而非直接用“WAP時代”，亦顯示市場上並未達到WAP便是短訊的“接班技術”的共識。事實上，市場上的確眾說紛紜，彩信（MMS）的支持者下滑不少後，有人認為KJava才是明日之星，有人則看好彩鈴（聯通稱“絃鈴”、韓國SK-Telecom稱“Color Ringback Tone”、個別港網絡商稱“接駁鈴聲”），亦有人覺得短訊將會一直發展下去，地位無可替代。

以上不同的觀點，短訊長期領導的看法最是可圏可點。很多外商，尤其來自是日本、韓國的公司，對於WAP將逐漸取代短訊深信不疑，認為在所有社會，媒體的發展都是由較簡陋、文字主導，向聲色畫、多媒體演變。筆者雖然同樣十分看好WAP的前景，但對短訊是否會在三年甚至五年內被取代卻很有保留。畢竟，每一個國家──尤其中國──都有自己獨特的歷史、文化和經濟背景。很多香港人看幾百個中文字已覺得多，但筆者國內的同事卻是日常的電郵，動輒便是上千字。相對於日本，中國就更極端了，作為漫畫王國，日本人喜歡以圖畫、表格等去表達概念，國內的思考模式卻都是文字。筆者就看過不少國內的Powerpoint文件，基本上只是一份橫放、字體較大的Word文件而已！

所以，斷定短訊一定會在圖像、彩屏等技術成熟後被取代是不智的。其實，兩、三年前，當香港、日韓等公司初次進入內地市場時，紛紛以國外的想法硬套在國內，將資源投放在WAP的相關服務，最後，領前的短訊SP全是國內公司的天下，可說是為了忽略中國市場獨特性上了寶貴一課。

說是老半天，有兩點倒是不容置疑的。一、國內短訊市場是否逐漸飽和雖未可料，但要在現階段加入這個市場，唯有進行收購一途；二、後短訊市場相對小和不成熟，彩信、WAP、KJava、彩鈴、互動語音系統（IVR）等市場都在高速增長，潛力很大，要以自然增長“逐鹿中國”即使很難，至少仍有一點希望。

中國流動數據業後短信時代，是港商錯過了短訊的巨大商機後的另一次機會。

筆者昨天跟三個朋友接觸，碰巧有人在求職，有人在轉職，也有人在尋人。

身在北歐的朋友L發來電郵，表示正為人手短缺煩惱，手頭有數個職位空缺，要找人轉介。細問之下，L對幾個職位的要求合理，而且所提供的待遇非常吸引（比筆者的好多了），加上L的公司在全球業界享負盛名，筆者以為這個順水人情，應該容易辦。問問身邊的朋友，情況卻剛好相反。擁有相符經驗的朋友，不是已有好工作，就是正準備悠長假期旅遊去，好像已經“賺夠”的樣子。幸好一位工程師朋友T正好約滿，回復自由身，聽到空缺後稍有興趣試一試，但還並不很雀躍，一副不太在乎、一試無妨的態度。

另一個朋友W，在本港某3G網絡商工作過一段時間，在兩年前已開始接觸3G，對3G的設備和手機都有深入了解。離開了該3G網絡商後，在另一電訊公司工作，常抱怨工作缺乏挑戰性。W昨天來電，表示UT-Starcom邀請其到杭州面試3G產品經理一職，負責3G產品線的開發，要問筆者意見，是否應到杭州跑一趟。

筆者聽罷只有羨慕的份兒，UT-Starcom由在美念書的“海歸”回國成立，短短日子，憑PHS小靈通手機和設備取得極高的市場佔有率，而且公司業績一直保持增長，上市納斯特以來，表現一直不俗。如今UT-Starcom以既有的優勢轉攻3G產品，因著其跟中國電信、網通的緊密關係，且市場盛傳兩家固網商至少其中一家將獲發TD-SCDMA牌照，估計TD-SCDMA手機和設備將是UT-Starcom的其中一系列3G產品。擔任這個產品經理，負責的都是最先進的中國本土開發，對筆者來說是夢寐以求的工作，但對這位擁有專業知識的朋友來說，竟像是個無可無不可的選擇！建議朋友W值得花幾千塊同杭州跑一趟，W卻說機票是UT-Starcom負責的……筆者啞口無言。

上星期公布的本港就業數據，失業率雖然繼續回落，但仍然高企，而且，經濟預測的“大好友”香港政府，亦預期失業率將不可能回復以往的低水平。然而筆者身處的電訊市場，“工作找人材”的情況卻比比皆是。明顯，香港正面對人材錯配的問題，一方面教育水平較低的一群找不到工作，一方面高教育水平、經驗豐富的人材難求。

更令人憂心的是，該一小撮人材，甚至還有流出香港的傾向。以流動電訊業為例，香港較內地的推出要早好幾年，內地公司向香港公司挖角的自然不過的事，而以現今國內公司的待遇與及內地生活水平的改善，香港的人材選擇離港亦是個很理性的決定。針對這個現象，相信本港的3G網絡商大可考慮像DoCoMo和KDDI的模式，向內（外）地公司提供3G及其他新業務的顧問服務，一則可開拓新的收入來源，二則可減少人材被內地公司吸納離港，一舉兩得。

不知怎的，今年的五．一七世界電訊日特別安靜，國內網絡商、手機廠和設備生產商的發布寥寥可數。反而，搜狐於當天宣佈以一千八百萬美元現金收購在中國移動WAP夢網提供鈴聲圖片下載服務的吉菲爾（GoodFeel），倒讓市場起了一場小哄。

其實，除這個與及去年新浪對訊龍的收購外，市場上還有許多大大小小的收購一直在發生，只是部分收購方不是上市公司，作風比較低調，不作消息發布而已。如據日本方面的新聞報導，聯通的牽頭SP華友世紀，就於上月收購了在WAP夢網提供鈴聲圖片下載服務的因特普斯（Nihon Enterprise）。另外，市場亦盛傳，某兩家專注於KJava遊戲開發的公司將被某私人美國公司收購，正式揭開外國公司透過收購拿中國流動數據市場入場券的序幕。

信報 2004.05.27

除收購合併外，國內的SP上市亦是一個趨勢。除各大門戶網站新浪、搜狐和網易、Tom Online和較早前於納斯特上市，標誌著市場對國內“純種”SP的認同的掌上靈通外，若再加上佔創業板香港網的大部份收入的掌中萬維，國內十大SP，已上市的共有六家之多。假如剛剛大跌的股市能重拾升軌，投資氣氛再度轉好的話，騰訊（QQ）、美通、空中網和華友世紀很可能會如市場預期般逐一上市。屆時，國內十大SP將全是上市公司！

當然，收購合併和上市這兩項資本活動，本身又是相輔相成的。未上市的公司進行收購合併，目的大都是希望讓生意規模大得足夠上市；而上市集資的目的，很多時又是為了要進行收購合併。掌上靈通的首席執行官楊鐳於上市時就明言：“我們在這個行業肯定會進行併購，目標是一些在產品上有領先優勢並且和靈通有互補性的公司。”

由此可見，國內的移動數據市場正在高速整合，對短訊市場而言，收購已是入場的唯一途徑。至於WAP、KJava、MMS、彩鈴等後短訊市場，入場亦已日益困難，因為一則中國移動和聯通正不斷提高SP門檻，二則各個在短訊市場領跑的SP憑藉上市得來的資本，不斷收購在後短訊市場做得成功的公司，突變成為橫跨不同技術的電訊增值服務領跑公司，新公司要在任何一個新興市場站穩陣腳，都不容易。不少人預測，市場只能容納十家主要SP，甚至有人認為，最終只有五家能剩下來。

總之，現在國內的流動數據市場，在資本市場尋求出路的公司越來越多，努力尋求自然增長（organic growth）的公司買少見少。就如一篇國內的網上評論文章到位的描述：“有人上市發財，有人苦苦支撐；有人靠技術掙錢，有人拿 “技巧”圈錢；有人盼着被收購，有人想收購別人……”

而香港這個資本活動的天堂，固然亦不甘落後於祖國。市場雖小，還是有創業板的公司不斷以收購壯大自己。大的Tom Online和香港網等自然不用多說，小的亦有早前收購Mobile Mode的M-Tel和上周剛收購M Dream Mobile Entertainment的聯夢活力世界等，好不熱鬧。

至於本港那些稍具理想、目標以自然增長從香港紥根再打入國內市場的創業者，又將何去何從？

用了六、七年手機，剛在三個月前開始用和黃３的Nik，獲得了一段很精彩的手機使用經驗。Nik給它的總結，是三個“最”。

價格的最。Nik發現自己的手機跌價比任何其他時間、其他型號（甚至自己眼光最差的投資）都急。即使早就有手機跌價的心理準備，現實卻是一而再的“超出預算”。Nik剛買了NEC 616，服務還未開通，售價只及四份一（$998）、功能差不了多少的NEC 313便已推出。雖然不是自己的機型跌價，卻差不了多少。驚喜一浪接一浪，手機才用了個多月，不單其他超低價機型陸續推出，連NEC 616的價格也一口氣下調五成！好戲還在後頭，正如其董事總經理說霍建寧說，和黃確是唯一照顧用戶“負資產”的網絡商，居然給用戶多送一部NEC 616（需另簽協議承諾使用一段時間）或藍芽耳機等選擇彌補其“負資產”的損失，Nik更在幾經爭取下（爭取過程需佔太多篇幅，從略），獲退回二千元差價。反正Nik自覺像坐過山車，俯衝一輪然後急升，既驚又喜，到最後，對整個經驗還是挺“回味”。

電池的最。Nik的“2G手機概念”就是“一部手機，一片電池”，以為一機一電是像一雙鞋配一雙襪般理所當然。３卻把這個常識打破了，隨機帶了三片電池、二個充電器，要是使用高用量的服務計劃，更再加一片電池和一個汽車充電器。這還不只，使用了個多月後，和黃又再多送一片性能更高的薄電，即是共有“XS、S、 L和XL”四個“碼”，單是電池和充電器已經“值回票價”！當然，電池特多的原因正是這部手機的耗電量也是一最。不過，Nik發現，更新手機軟件後，電池壽命明顯大幅改善，相信若提升到更穩定的軟件和網絡後，電池壽命可望追貼2G手機。

客戶服務部的最。幾個月內到了手機的客服務中心五、六次對Nik來說又是一項紀錄。換手機、拿電池、更改服務計劃、辦理退款全做遍了。這對於持熱衷於試用3G各項功能的Nik還沒甚麼（除了一樣，就是Nik希望和黃不要遺忘不是香港住在九龍和港島的一半港人，應至少讓部份客戶服務如軟件升級能在一般３店辦理），但對於持“服務要完美”的心態的客戶來說，情況卻可能大大不同。所以，即使和黃的員工訓練有素，Nik總覺得３的客戶服務中心內戾氣很重，叫人混身不自在。

指出了３的不少毛病卻仍很興奮的Nik，肯定代表不了大眾的心聲，因為他對3G期待已久，且作為行內人，Nik深覺在3G推出的短時間內提供“完美”的服務並不重要（Nik頓一頓，更正說“不是不重要，應該說是不可能”）。但Nik卻並不贊同等待3G技術完全成熟，一直押後推出3G的做法，怕會影響本港作為流動通訊先驅的地位。

Nik覺得，推出3G的重點其實是投射最切實的期望給用戶，然後提供最貼身的售後服務和最開放的平台（如開設官方技術討論區、讓用戶自行下載和更新軟件等）。香港人對潮流科技玩意一向熱衷，像Nik般願意付出時間和精力換取先人一步試用新科技的，大有人在（看互聯網上有關３、熱烈而且專業的討論就知道了），如果先登記３的正好是這群人，不但客戶滿意度將會極高，網絡商和手機製造商亦能得到一群免費又專業的試用群，在將服務推廣至“善男信女”前改善服務的種種。

假如3G的後來者能夠從３的推出得到些甚麼甚麼啟發，Nik希望會是後面的這三個最。

始終相信，流動數據市場最終能否在港起飛，決定性因素必定是業界自身的努力。倘若政府真的能夠做甚麼，就當是錦上添花好了。所以在這系列的最後，談的是業界怎樣藉着減少中港流動數據技術、平台以至商業模式的差異，配合其他香港的優勢，奠定香港作為內地流動數據業樞紐的地位。

如本欄多次指出，相對其他範疇的先進，本港流動數據市場不幸的相當落伍，日、韓不說，即使相對中、台，也是有所不及。其實，市場的機會窗口已漸漸關閉，地區內就2G（叫2.5G也好，2.75G也好，反正指的是3G前的技術）流動數據業務的競賽基本上已是塵埃落定，香港即使現在發力，頂多只能將目標鎖定為收復失地而已。想要帶領中、台等地，是不切實際的想法。相反，內地3G的進程比本港落後至少兩年，而且香港算是國際間較早商用3G的市場，因此業界倒不如乾脆將注意力放在3G更加實際。

對於目前苦於無法在數據服務突破的港流動網絡商，筆者認為最理想的做法是乾脆採用中國移動在數據服務的標準、規範及平台（中國聯通固然不應被忽略，但問題是聯通的數據業務基本上只在CDMA1X上發展，港網絡商要採用其標準是個障礙），如短訊的規範CMPP和數據業務管理平台技術規範DSMP等，甚至是直接採用中國移動的整個數據業務計費平台，即由其子公司卓望開發的MISC，一舉將中港兩地的流動數據相關技術統一起來（GSM/GPRS/EDGE/手機等標準本來就是一致的）。

由於目前國內的數據技術和規範只涉及2G業務，香港的網絡商自然擁有優勢，在現行基礎上與內地公司共同開發其他支援3G數據業務的功能，並率先在港商用。這樣，一方面能在3G逐漸取締2G 後，使香港成為全國流動數據業的“中心”；另方面，亦得讓內地得到一個非常前衞的試驗市場，測試各種技術、用戶行為和商業個案等，不但打破現在“河水不犯井水”的悶局，更能真真正正為兩地創造雙贏。

當然，亦有一些業者全面否定3G的存在價值，如著明的麻省理工學者Nicholas Negorponte就在上月指出過中國應跳過3G，直接發展以WiFi等技術為本的4G，構想之大胆，令人嘆為觀止（詳見四月十五日莫乃光可圈可點專欄）。不過，即使這些想法亦並不跟上述提議矛盾，反而，筆者覺得這種劃時代的構想，最適合在香港這種人口密集、市民可支配收入高且用戶樂於嘗試新科技的城市先行。3G與否不是最重要，先在現階段與內地求同，再而以香港的優勢帶動內地發展下一代的技術才是重點。

說到標準化，業界很多時會將注意力集中在技術方面。其實，商業模式的標準化跟技術的標準化同樣重要。本欄已從幾個角度指出港網絡商應採用與i-mode和夢網等相似的商業模式及其優點，此處不敷，只想指出，若本港網絡商仍不採用開放數據平台、讓SP接入服務作分賬的模式，不單只與內地接軌不了，甚至將香港從國際到國內都孤立起來，實非幸事。

如上周指，流動數據／增值服務業是國內電訊業中較不敏感的一環，亦會相對較早開放予外商或CEPA下定義的香港公司。因此，港網絡商大可考慮參與在國內營運一家SP公司（Tom固然是先行者，但Tom跟和記電訊給人的感覺暫時還是各自為政）。保守的看，至少能儘早累積國內電訊業的相關經驗，並親身體會本港SP所面對的困境，從另一角度為本港流動數據業帶來新景象；從積極的層面看，更可將自己在香港辦得成功的流動數據服務在內地推出，若能配合電影、音樂等香港一向領前的娛樂產業，一併打開內地市場，更能幫助整個創意工業找到出路！

上周談到，要讓香港的流動數據市場起飛，政府和業界得從法制、網絡和平台的技術差異和商業模式的差異三方面著手，降低進入內地市場的門檻。本周先談政府在前兩方面（不）應該做甚麼。

廣州話的俗語說得好─“面是人家給的”。“中心”從來就不是個自稱，而是別人給一個地方的嘉冕。像港府一貫建些硬件，自封中心的做法，只是本末倒置兼自欺欺人。反而，從法制着手，確立香港作為國內流動數據業樞紐的角色，成功的話，不單國際會把香港稱為“流動通訊中心” ，而且必能帶動商界投資，不用納稅人的自掏腰包。

去年，CEPA（中港更緊密經貿關係）的簽訂是港府鮮有漂亮的一着。可惜，電訊行業的條文雖在最後關頭獲加入，但跟中國加入世貿所需開放的步伐差不了少，港商最希望見到的，大部分未有實現。誠然，在連中國電信、網通也只能渴求流動網絡牌照的今天，期望港商數年內可在國內經營網絡、虛擬網絡等核心業務是不切實際的想法。但是，增埴／數據等周邊服務相對不敏感，正好是個最佳緩衝，只要讓中央放心進入港商會嚴格遵守內地的新聞管制（包括港人覺得合理或不合理的），中央和省政府都沒太大理由不對港商放寛現有限制，同時也幫助提升國內行業的素質，為全面開放市場作好準備。而且由於所需投資較少，增值服務業的開放可讓更多港商受惠。

因此，政府理應加快CEPA第二期的討論，多作開放增值服務業的遊說，並多聽取業界意見。另外，業界正努力爭取成立的“珠三角電信特區”，意義深遠，政府理應多多支援。畢竟，當中涉及法規方面的討論，唯有港府才是內地官員的“對口單位”。

信報上周的社論談到，港人在政改“討論”中被徹底封殺後，中央很可能會在CEPA等經濟事務上進一步扶持香港，續以經濟吸納政治，並“證明”火速了結政改討論有助香港集中發展經濟。筆者很同意這個猜想。但同意之餘，郤深深希望政府以香港的國際地位帶來的價值說服內地對港商開放，堅持雙贏，拒絕“伸手”。筆者對政府的期望太高了嗎？

至於網絡制式的差異，2G已經塵埃落定，但3G或其他相關技術差異卻應盡早避免，不然本港業界與內地市場只會越走越遠。雖然最近中國政府在WAPI的標準上與美國的角力顯得有些狼狽，但TD-SCDMA成功獲ITU通過成為3G標準之一，卻清楚顯示了國際電訊市場間唯有中國有足夠的議價能力跟歐美鼎足三立的事實─即使日本亦不夠大，印度亦還太早。雖然，TD-SCDMA不如WCDMA和CDMA2000般成熟，亦受除西門子外的大部分歐美廠商所冷落，而且最終是否在中國全面落實有一定風險，但人棄我取，正是其商機所在。歐美廠商的優勢全在現有制式，不支持TD-SCDMA是自身利益使然，然而，港商居然完全漠視TD-SCDMA制式，卻是浪費了一個大好機會。港府一直聲言發展香港的晶片設計業，但在國內早已成功研發TD-SCDMA的晶片的今天，香港在這方面的研發卻是聞所未聞。當然，在很大程度上，政府應交由業界自行決策，然而在推廣、支援和發牌等層面，港府對TD-SCDMA的不聞不問顯然是問題的根源。況且，流動網絡制式的選定，牽連極廣，有別於一般商業決定，港府又豈能置身事外？

電訊管理局最近表示要發CDMA2000的3G牌照，雖然手法和牌照總數大有商榷餘地，畢竟是終於看到了與內地制式接軌的重要性。但同時，電訊管理局改變了一直沿用“技術中立”的原則，不但推翻了昨日的自己，也是對TD-SCDMA技術的一個根本否定（除非政府要驚人地發第六個3G牌照）。

基於以上考慮，政府倒不如化危為機，盡快跟現持牌公司檢討使用那種3G標準，在為時太晚前決定是否可能／應該轉用TD-SCDMA或CDMA2000。即使最終很可能解決不了各種複雜的問題，各持牌公司和政府均維持原判，至少，先讓現有持牌公司有機會捕捉TD-SCDMA和CDMA2000的商機，有助舒緩現時的爭辯。幸運的話，說不定能更一舉解決幾個問題，在港全球首推TD-SCDMA，奠定本港日後作為國內流動通訊業切入點的地位。

本港流動數據業界和市民，談起市場不夠蓬勃的原因，總說市場太小。筆者在此想大胆說一句：“我反對。”

必須釐清，筆者反對的並非市場小的說法──對於人口還不及廣州移動的八百萬用戶數（注意這裏指的只是廣州不是廣東，而且也未包括廣州聯通）的香港，這點從來就不容置疑。筆者不同意的是“市場小”與“流動數據業不起飛”之間的因果關係。

有兩個事實最能推翻以上的說法。一，香港由始至終就是個人口六七百萬的城市，但這個“太小”的城市，電影和娛樂事業曾經在區內吒咤風雲。即使現在隨著台灣和南韓等地的掘起，失去了不少優勢，但起碼仍是區內其中一個領導者，部份作品和藝人甚至成功打進國際市場。

二，全球最大的手機製造商諾基亞和最大的流動通訊設備生產商愛立信，分別於人口五百萬的芬蘭和人口九百萬的瑞典起家，並仍然以當地為總部，聘請大量研發人員。市場小從來不是她們的問題，因為本土市場只是個開始而已。將業務伸延到鄰近國家是第二步，打入國際市場是最終目標。

從這個角度看，要令香港的流動數據業起飛，關鍵在於令香港成為區內或國內的流動數據應用孕育地（因著中國市場的龐大和中港之間千絲萬縷的關係，以下將集中討論國內），而不是執著於市場小這個不能改變的現實。

現在的香港，差不多公認不是流動數據業界進軍內地的理想起步點，因為在這裏成功的流動數據商業案例，都不能有效地在內地複製。亦即是說，香港尚未能把握地利和歷史帶來的機遇，利用經貿上處於國際和作為全球最大流動通訊市場的中國之間的位置，把自己定位為國內流動數據市場的切入點。對流動數據業（差不多可以說，也包括整個電訊業）來說，深圳河不單是臭渠，更是鴻溝。跨過不足二十米寛的深圳河，電訊公司在港擁有的優勢頓時蕩然無存。

反過來說，假如本港流動數據業能夠輕鬆地把本地成功的產品／服務在中國市場“翻版”（承以上諾基亞和愛立信的例子，就是門檻低至像歐洲國家之間的經貿），那麼即使港人薪金再高，即使沒有數碼港，大概十之八九的手機和設備生產商都會來港成立研發中心。又或者，真的如電訊管理局所願，本港可以同時容納十家八家流動網絡商，大家仍能談笑風生。

這裏說的固然帶點誇張，但說回現實，的確，一兩年前，不少日本領先的內容供應商主動跑到香港提供流動內容，為的不是香港市場，正是因為相信香港的市場領跑者可以“乘坐直通車”到進入內地。可是當發現原來進大陸市場必須“另起爐灶”後，要找這些日本公司的足跡，唯有到上海、北京和廣州了。

有可能消去或至少降低香港流動數據公司進軍內地的門檻嗎？肯定非常困難，但卻不是全無方法。至少，業界不能坐以待斃。而立好心的政府如真的要為業界做好事，亦應朝這個方向出發。
假如我們將現存進入國內流動數據市場的門檻分為法制、網絡和平台等技術差異和商業模式的差異三個層面，政府和業界針對這三分面可以做甚麼？下周續談。

近年在全球手機市場獨佔鰲頭的諾基亞，營利一直穩定向上，直至今季終於無以為繼，季度純利較去年同期下跌16%，市場佔有率亦從2001年的近40%的高位逐漸下跌至現時的35%，帶動股價亦大幅向下。不少報導指，此乃因為Samsung及LG等對手強勁的表現。連諾基亞的首席執行官Jorma Ollila都承認，公司推出新產品如“摺機” 型號（clamshell）太慢太少，輸掉不少市場佔有率。

但其實，除此以外，諾基亞的滑落與其拒絕為網絡商訂製手機的策略不無關係。諾基亞一向緊緊抓著產品線，持的自然是其高市場佔有率。不過，個別網絡商如Vodafone擁有上億用戶，動員力非同小可。很自然，諾基亞不做的，願意做而又能做得好的大有廠商在。PDC（日本JPhone和DoCoMo的2G制式）市場經驗豐富，但在GSM手機市場只屬“初哥”的Sharp，便是在這個情況下生產了高質素且與Vodafone LIVE!數據服務緊密結合的GX系列，並藉著Vodafone的強大銷售網絡，以三個型號便在英國與諾基亞鬥個難分難解，在個別月份出貨量比諾基亞眾多類號的總和更高。筆者雖然找不到這方面的具體數據，但相信這個戰場亦使諾基亞輸掉不少市場佔有率。

有人快樂有人愁，部分廠商如Sharp和Panasonic，都因為這個機會而贏得不少日本海外的市場。而得到更佳數據使用體驗的用戶，亦可說是贏家之一。說到贏家，不得不提最為港人熟悉的數碼通。憑著敏銳的市場觸覺，用戶量絕不足以拉攏手機生產商為其訂製手機的數碼通，以本為Vodafone訂製的一系列Sharp手機，清脆地殺出了一條血路。

除了Vodafone，另一個有能力讓廠商訂製手機的自然是近在眼前的中國移動。其實，中國移動已分別以全球通和動感地帶為品牌推出為夢網訂製的手機，觀乎個別型號如NEC及Panasonic的產品，質素與Sharp GX系列相若，未知本港2G網絡商會否把握這個改善營利和數據服務體驗的契機，將這些高質素的手機稍為改頭換面，配合自己的數據服務推出市場？另除網絡商外，在手機廠商領域的權智，亦似乎早已洞悉這個商機，計劃為Orange訂製手機，發揮了港商機靈的特點之餘，亦証明了本港產品的質素，不讓一眾日本廠商專美。

一個有趣的觀察是，諾基亞雖然在2G市場因訂製手機而失利，但近月在3G市場卻有壓到網絡商的勢頭。從來只賣訂製手機的DoCoMo，一直主導手機功能定義，連手機的型號都是工工整整的S501、P501等（S代表Sony，P代表Panasonic），上月居然宣佈將會使用諾基亞的WCDMA手機，以減省成本。同樣，開台以來全面使用訂製手機的和黃3，自二月來在英國透過Carphone Warehouse售賣諾基亞7600 3G手機，由於銷情非常理想，現計劃在全線三千二百家店舖售賣此手機。可見在3G市場，由於網絡商的用戶群還小，一線大廠如諾基亞和索尼愛立信還是有相當議價能力。

相信未來一兩年，2G與3G市場的全球手機市場，還是繼續會處於這種訂製與不訂製之間的狀態。大網絡商和大手機廠繼續角力，誰也贏不了誰。

矢志要在手機上推出史上最強的性感圖片頻道的港人Ｐ，鎖定了內地市場後，上月在兩會期間敏感日子到廣州考察當地手機服務不果，今次再接再厲，趁著復活節假期，更加“深入腹地”，飛到北京旅遊兼考察。

到埗後，Ｐ用借來的國內手機卡上網，瀏覽數周前在廣州看過的圖片下載服務。想不到，馬上獲得意想不到的收穫。相對早陣子，各圖片下載服務作出了一百八十度的轉變，好像洞悉Ｐ的心意似的，紛紛投其所好，讓自誇媲美“骨精強”的Ｐ大飽眼福。

當然，這種尺度和質量的圖片，Ｐ早已司空見慣。但在手機上能達到這個近國際級的水平，卻是出乎Ｐ的意料。Ｐ一直覺得，內地同胞文字編輯功夫了得，在Ｐ眼中，以文字比拼的話，香港雜誌的水平肯定給內地同胞比下去。這次，Ｐ還是首次見識到這種“雕琢文字 X高質圖片”的絕配，對於自己製作最強手機性感圖片服務的能力，信心頓時大打折扣。

Ｐ深明國內“槍打出頭鳥”的邏輯，他知道，各手機圖片SP（服務供應商）因著市場誘因，紛紛如猛虎出籠，網絡商肯定不會坐視不理，勢必給予打壓。而打壓的方法都是先殺雞儆猴，選最“出位”的予以懲罰（若一開始便對所有人從嚴，牽涉面肯定太廣）。於是，Ｐ相信如何在用戶心目中進取而在法規上保守，是成功的關鍵，也是一門藝術。

憑著手上大量高質性感圖片，Ｐ好不容易成功以CP（內容供應商）*的身份，與一個在某大網絡商提供圖片下載服務的SP展開對話。果然，該SP表示，在兩會後，由於各提供圖片服務的SP越做越“火”，網絡商已因應情況發出了非常清晰的指引，禁示在服務內使用挑逗性字眼，並詳列出超過一百個禁詞；另外，亦清楚限定性感類圖片佔整個服務的比例等等。據悉，在特定的頁面和時段內，這些尺度會執行得更緊。

Ｐ思量之際，原來這個深諳內地營商之道的SP早有對策，已經火速開發出一個湛新的功能，使其服務能自動按不同時段，提供不同內容，以便將服務包裝成“日版”與“夜版”，充份體現國內“日與夜”的對比。相對於市場傳聞亞洲電視將在廣東“落地”後提供“港版”與“潔版”，這無疑更先進和更具創意。即使是在Ｐ素有研究的日本數據服務如i-mode和J-Sky，亦未有聽聞這個功能。Ｐ驚訝，國家這回真箇是超日趕美。

回到酒店，Ｐ百感交集。本來，Ｐ矢志打入國內性感手機圖片市場，憑藉的是香港人具創意、靈活、具國際視野的信念。不料到達國家的首都不到幾天，深感國內的競爭對手已到達甚至超出自己的水平，信念近乎崩潰。

無法入睡的Ｐ，拿出他的MP3機，播放他喜歡的，陳輝陽作曲、黃偉文填詞、林憶蓮和張學友主唱的“日與夜”。

“或許，香港的日與夜更適合自己。”Ｐ這樣想。

* 國內流動數據業的價值鏈，一般從是CP提供內容，SP加工並包裝成一個完整的數據服務，再透過網絡商，將服務提供予二億多手機用戶

這天，在風和日麗的上海，港人Ｊ在南京西路上的一家星巴克跟台灣的行家Ｅ喝咖啡。港人台人同時不獲“主場之利”，無它，市場導向也。

跟Ｊ認識已久的Ｅ，成立的流動娛樂內容公司，在台灣幾年，辦得有聲有色。以往Ｊ跑去台北或Ｅ跑到香港時，大家都會碰面，交流對市場的看法。但自從Ｊ把力量集中在內地，兩人各有各忙，已經久未碰面。兩年過去，大家變化很大。

Ｅ的選擇是先把台灣本土市場搞好，站穩陣腳。聽到Ｅ說出來那個月收入的數字，Ｊ只有羨慕的份兒，因為在香港，大概沒有一家公司可以達到，即使是較為接近的，靠的也是投入大量的廣告費，因此即使收入不錯，邊際利潤卻是一個問題。不過，台灣市場雖然比香港大幾倍，畢竟還是有限，即使成為台灣市場的領跑者，要進一步擴展還得看其他市場，尤其大陸。所以在台灣已經站穩了的Ｅ，正開始進行打入內地市場的大計。

Ｊ兩年前的選擇則不太一樣。沒待公司在港的業務起飛，便已將戰線移至國內，在內地建立自己的團隊和渠道等。或者，正確一點說，先在本土市場達到critical mass的選擇根本並不存在。市場小，加上生態不健全，使Ｊ作出了一個結論：先在香港本土市場等critical mass的形成，即使有日可以等到，亦將為時已晚，使得公司錯過其他市場的“機會窗口”。

相同的是，在幾大門戶網站跟數家剛剛或即將上市的SP（服務供應商）主導中國市場的今天，Ｊ跟Ｅ都在望門（檻）興嘆。兩人分別於年前嚐盡透過其他SP銷售自己內容的痛苦，然後決意，資源許可的話，必須建立自己的渠道。只是，談何容易？

Ｅ的公司主要將資源投放在短訊和彩信（MMS），但在中國，幾乎可以說，短訊的“機會窗口”已經關閉，新的接入申請，難若登天；較為可行的辦法，唯有收購已經擁有全國短訊特服號的公司。由於短訊市場競爭非常激烈，在下游的公司，便宜的只需要一至數百萬元人民幣已有交易，是Ｅ能力範圍以內的數目。但是，收購下游的短訊公司亦意味著要承擔短訊特服號被移動／聯通收回的風險，辛苦經營賺回來的數百萬元，隨時泡湯。

相對而言，透過兩年來的努力，Ｊ拿到了自己看重的WAP和KJava市場的入場券，同時也是個短訊SP。不過，Ｊ的面前還是困難重重。面對短訊市場增長放緩，各大門戶網站和一些專業的SP都逐漸把重點放在WAP和KJava等“後短訊市場”，割喉競爭、高薪挖角等，都是常有的事。亦有部份競爭對手，由於不管版權，無需背負內容版權費用的包袱，少部分怎至無所不用其極，濫收費用，使得稍有良心的Ｊ要在內地市場爭勝，難上加難。如何在最短時間把生意做大，避免被淘汰和收購，是Ｊ眼前馬上要回答的現實問題。

細小的本土市場，使得香港的流動內容供應商都沒把力量集中在香港市場──即使是規模最精簡、幾個畢業生自組的公司。像台灣公司等先在本土市場壯大起來然後向外拓展的邏輯，在這裏並不適用。但是，亦正因為細小的本土市場，逼使整個行業全往外看，部份甚至背城借一，將大部分賭注押在外／內地市場，有時亦因此而能早著先機。發揮阿Ｑ精神看待之，未嘗不是好事。